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;;第一节 供应链协调问题的几种表现形式;一、供应链中的“需求变异放大”现象;;为什么会产生这种现象？;需求变异放大现象的原因;;;二、曲棍球棒现象(Hockey-stick);Hockey stick问题的危害;;曲棍球棒(Hockey-stick)的原因;;缓解“曲棍球棒现象”的方法;供应链上下游企业为了谋求各自收益的最大化，在独立决策的过程中确定的产品价格高于其生产的边际成本的现象 。如果下游企业的定价过高，必然会造成市场需求萎缩，导致供应链总体收益下降。;传统合作方式下的风险转移;;在加工-装配式企业，制造商的上游供应商很多且分布很散，外购件“齐全配套率”的高低对制造商非常重要。
供应商各自为政的现象导致严重的缺料。;基于集配中心的供应链协同运作模式是缓解物料
齐套比率差的有效方法。;第二节 供应链的激励机制;一、供应链激励问题的提出;;二、供应契约;;第三节 几种常见的供应契约;回购契约;回购契约的主要问题;收益共享契约;收益共享契约案例: Blockbuster;从1998年开始，Blockbuster和主要的录像带供应商派拉蒙实施收益共享(revenue sharing)的策略
录像带供应商以 $8/盒的价格销售
Blockbuster支付收益的30%-45%给派拉蒙
很快，这一策略开始出现意想不到的效果：
每部电影的录像带库存量上升到124盘
出租量上升了75%
市场占有率从25%上升到31%,2002年达到40%.
Blockbuster达到了供应链协调的效果;最低购买数量契约和最低购买价值契约;柔性分期购买契约;带期权的分期承诺契约;其他供应契约
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