德赛DVD市场推广策略建议案.pptx

十万个为什么……;德赛DVD市场推广策略建议案;看上去很美;10;DVD市场盘点与展望…;《2000年中国IT产品???费行为调查》 中国电子信息产业发展研究院(CCID)赛迪资讯顾问有限公司;百舸竞风流还是共挤独木桥？;2000年10月影碟机平面广告前十品牌;思考几个问题;关注因素;技术概念致胜？;一线、二线品牌都在大力进行技术概念的包装，希望实现推广等式 逐行扫描是当前DVD市场的主流技术，已有新科、万利达、厦新、步步高、先科、金正等十几个品牌推出PDVD 金正的“Ｐ时代”占据了PDVD的技术概念高端，其他品牌想在技术概念上超越较为困难 德赛靠技术取胜的机会有多大？;当技术成为大家的卖点，它还是“卖点”吗？;一个小实验;与一线品牌相比，价格落差较难弥补品牌地位的差距，如：新科带AC-3和光纤同轴的DVD2001目前价格1180元；德赛DS-2300定价1098元 与其他二线品牌相比，德赛基本不存在产品价格优势 随着一线品牌生产批量的规模化，成本下降，其价格也将进一步下调，对德赛形成压力;在产品高度同质化的市场中，技术差异性较小 消费者能区分技术带来的微小差异吗？视清技术、飞腾芯片，S输出端子……，消费者真正了解多少、关心多少？;再做一个小实验;;当所有对手都在诉求自己的技术时，德赛的机会也就出现了：换个方向，你就是唯一 独唱带来的效果就是：喜欢你，然后记住你 摆脱一、二线品牌划分的局限，创新的才是领导的 2000年金正凭借一句看似与DVD技术无关的诉求点 “苹果熟了” 成为市场赢家;是挑战更是机会;我们的推广传播必须完成两个转化： 向观众（消费者）唱 我们不是卖产品，消费者真正需要的是德赛DVD创造的全新视听享受;DVD带来的消费感受;德赛DVD的品牌主张;概念写真之一;概念写真之二;快乐的发现;;围绕“Happy Time”与“生活并快乐着”进行感性诉求是德赛DVD推广的最大策略 德赛DVD不再是DVD，它是制造快乐的机器;技术是快乐的理由，当然不能不说 两条腿走路：高空感性拉动／理性抵近说服 在售点POP及各种抵近物料上，技术仍然是说服消费者的最大理由;德赛DVD的快乐行销;;1.发挥德赛专卖店的作用，建立完善的售后服务网络 2.采取更加灵活、完善的售后服务政策，如放宽免费保修条件，延长免费保修期限等 3.在各省市开通24小时800免费服务热线，与消费者更亲近接触，提供更及时的服务 4.利用互联网资源优势开通Internet 投诉服务，及时收集顾客反馈信息 5.通过报刊媒介的广告/报道，将服务信念和保证向消费者传播，建立的良好的服务品牌形象;;愿德赛DVD快乐无限！谢谢大家！