第六章 房地产营销.pptx

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第六章 房地产营销 ;第一节 房地产营销概述;一、房地产营销的内涵 ;二、房地产项目营销策划的三大要素 ;1.目标市场 ;2.市场定位 ;3.营销组合;第二节 房地产销售形式分析;一、开发企业自行租售 ;二、委托租售代理 ;(一)物业代理的作用 ;(二)房地产租售委托代理方式;第三节 房地产定价方法与策略;一、 房地产定价方法 ;(一)成本导向定价法 ;(二)购买者导向定价法 ;(三)竞争导向定价法 ;二、 房地产定价技巧 ;(一)价格折扣与折让 ;(二)心理定?? ;(三)差别定价;(四)产品组合定价 ;三、 价格变动对顾客、 竞争者的影响 ;1.削价;2.提价;第四节 房地产市场促销策略;二、 房地产营销理念 ;三、房地产营销应注意的问题

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