房地产销售推广思路.docVIP

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2021-10-15 发布于黑龙江
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营销推广思路一、2011年项目销售情况 2011年项目全年共销售住房41套，其销售面积为5012.33平方米，合同成交总金，成交均价约2378元每平方米，总体销售状况不尽如人意。二、2011年销售中存在的问题销售角度：问题一：好卖的卖完了，不好卖的还在那里 1、剩余朝向、面积过大、户型设计存在问题 2、剩余负楼层及大户型定价偏高导致性价比不高和总价太高等问题 3、销售控制工作未做好，未能控制户型去化配比问题二：价格体系混乱，涨价周期和幅度控制不到位，说服力不强 1、楼层、户型、景观等价差体现得不明显 2、价格的调整和控制不到位，对于客户的心里接受度考虑得不够