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河南省食品行业行业开展EC过程的驱动因素 3. 河南省食品行业行业开展EC过程的驱动因素 3.1领导，战略 领导 企业领导者对电子商务的认识与定位 电子商务的营销模式正在迅速的想各个行业扩散，作为与国民胜过息息相关的食品行业，已经逐渐建立起了具有一定规模的电子商务网站，在网上购买食品也成为了大众消费的一种时尚和潮流。电子商务是事关企业全局的战略性问题，企业领导者对它的认识与重视程度是实施电子商务成败的关键。那些把电于商务当作是一种全新事物，只想吸引注意力，而不思赢利的新潮企业自然会随着网络泡沫的破灭而消失，而那些认为买个电脑，连个网站就是电子商务的传统企业也注定会失败。 最重要的是企业领导者及员工对电子商务的认识水平，电子商务涉及企业各个部门，涉及企业现有整个业务流程及利益关系的调整，为减少开展电子商务的阻力，很多企业领导很自然的把电子商务单纯地看作技术部门的事。 电子商务企业的兴起，传统企业间竞争加大，企业谋求新的管理经营手段。电子商务能够有效的降低成本和提高经营，电子商务即互联网战略。能够有效的管理好企业战胜竞争对手。 战略 背景 一、 全球化的迅速发展，全球化要求企业在全球范围内进行经营和竞争。互联网和全 球化相互促进，电子商务是利用互联网进行的，要想在全球树立竞争地位必须进行电子商务。 二、 客户需求的改变，客户需求不仅仅表现在对产品的价值的要求，还有对物流、售 后、消费者反馈等。今天的客户要求发货期越来越短，企业需要的反应时间越来越小。电子商务中JIT模式和电子商务物流模式都可以满足客户对货物迅速送达的需求。电子商务平台、即使通讯技术可以实时地与消费进行交流满足消费者售后和消费者建议的需求。 河南省食品行业发展电子商务战略形态现主要为拓展型战略。 拓展型战略 拓展型战略是指采用积极进攻态度的战略形态，主要适合河南省食品行业龙头企业、有发展后劲的企业及新兴行业中的企业选择，比如双汇，三全食品。具体的战略形式包括：市场渗透战略、多元化经营战略、联合经营战略。 1、市场渗透战略 市场渗透战略是指实现电子商务市场逐步扩张的拓展战略，该战略可以通过扩大生产规模、提高生产能力、增加产品功能、改进产品用途、拓宽销售渠道、开发新市场、降低 产品成本、集中资源优势等单一策略或组合策略来开展，其战略核心体现在两个方面：利用现有产品开辟电子商务市场实现渗透、向现有线下市场提供线上产品实现渗透。 市场渗透战略是比较典型的竞争战略，主要包括：成本领先战略、差异化战略、集中化战略三种最有竞争力的战略形式。成本领先战略是通过加强线下营销成本控制，逐步过渡到线上电子商务营销，使企业总体经营成本处于行业最低水平的战略；差异化战略是企业采取的有别于竞争对手经营特色（从产品、品牌、服务方式、发展策略等方面）的战略；集中化战略是企业通过集中资源形成专业化优势（服务专业市场或立足某一区域市场等）的战略。 2、多元化经营战略 多元化经营战略是指一个企业同时经营两个或两个以上行业的拓展战略，又可称“多行业经营”，主要包括三种形式：同心多元化、水平多元化、综合多元化。同心多元化是利用原有技术及优势资源，面对电子商务市场、网络顾客增加新业务实现的多元化经营；水平多元化是针对现有线下市场和顾客，采用新技术增加新业务实现的多元化经营；综合多元化是直接利用新技术进入电子商务市场实现的多元化经营。 多元化经营战略适合大中型企业选择，该战略能充分利用企业的经营资源，提高闲置资产的利用率，通过扩大经营范围，缓解竞争压力，降低经营成本，分散经营风险，增强综合竞争优势，加快集团化进程。但实施多元化战略应考虑选择行业的关联性、企业控制力及跨行业投资风险。 3、联合经营战略 联合经营战略是指两个或两个以上独立的经营实体横向联合成立一个经营实体或企业集团的拓展战略，是社会经济发展到一定阶段的必然形式。实施该战略有利于实现企业资源的有效组合与合理调配，增加经营资本规模，实现优势互补，增强集合竞争力，加快拓展速度，促进规模化经济的发展。 河南省食品行业众多，可以构建一个垂直化大型食品销售网站，强强联合，统筹客户资源，实现网站流量最大化的效果。 稳健型战略 稳健型战略是采取稳定发展态度的战略形态，主要适合中等及以下规模的企业或经营不景气的大型企业选择，比如花花牛等中等规模的企业，可分为：无增长战略（维持产量、品牌、形象、地位等水平不变）、微增长战略（竞争水平在原基础上略有增长）两种战略形式。该战略强调保存实力，能有效控制经营风险，但发展速度缓慢，竞争力量弱小。 3.2信息化基础 信息时代的到来和网络普及的大环境已经决