周大福珠宝首饰成功营销策略.doc

周大福珠宝金饰成功营销策略 周大福珠宝金饰成功营销策略 周大福珠宝金饰成功营销策略 中国人关于珠宝金饰的喜爱， 堪称是由来已久， 由于它不单拥有保值功能，更凝固着悠悠华夏几千年的文化古韵， 而穿金戴银更是荣华显赫的象征，也是身份、地位的标记。香港的周大福，以自己沧桑而富裕传奇色彩的发展历程， 目睹了中国几十年来珠宝金饰业的历史巨变，用自己独到而张扬个性的营销策略， 演绎着周大福珠宝金饰成功拓展的经典。 提起香港的周大福及其系列珠宝金饰，在业界及花费者中，堪称是耳熟能详。周大福，这个创办于 1929 年，后碾转迁徙并正式在香港成立的珠宝金行，历经 70 余年的风雨历程，逐渐确立了其在香港珠宝金饰业界的领导地位， 并倍受花费者的宠爱与信任， 在有些地区，周大福已成为珠宝金饰的代名词。 周大福进军内陆市场始于 20 世纪 90 年月，为避开香港强烈的市场竞争压力， 找寻新的打破与增加点， 以建立武汉周大福珠宝金行 有限公司为标记，正式吹响了攻击内陆零售市场的军号，并于 1998 年，全面“挺进”国内市场，在短短几年时间里，在内陆发展分行数 目已近二百家，成为内陆珠宝饰品领域里跃出的一匹“黑马” ，2005年，周大福计划在内陆新开分店 80 家，力求使周大福气店遍布中国的四面八方、四周八方。 周大福，这个当选中国最具品牌价值的珠宝金饰公司，缘何能在较短的时间里，水滴石穿，成功占据港澳及内陆的大片市场，其市 场拓展成功的神奇究竟在哪里？ 产品策略，全面而彰显个性 珠宝金饰作为一种特别的商品，拥有市场区隔显然，花费人群 集中等特色，其目标花费群主要为女性，所以，环绕时髦、新潮等消 操心理，周大福推出了合适中国国情的系列产品组合。 1、“绝泽”珍珠系列 全部的漂亮都离不开水，珍珠正是水的化身，水的结晶，是品 格尊贵的象征，“绝泽”珍珠系列将颗颗富裕灵性与生命力的珍珠置 于流利、唯美的线条之中，增加了女性的清爽风格，委婉却耀目。是 热爱自然，追求境界的女性之首选。 2、“绝色”红蓝宝石系列 绝色红蓝宝石系列将性感魅惑、甜蜜感人与浪漫鲜亮、前卫个 性的元素完满联合， 将女性娇媚感人的气质演绎到及至， 打造出了一 款款古典浪漫又兼具现代时髦气味的饰物，是摩登女郎心中之至爱。 3、“水中花”系列 铂金“水中花”系列的设计观点源于“铂金如水” 。 主打吊坠和指环以女性“心湖中的涟漪”为主题，设计时髦优 雅，将清雅与绚烂完满协调， 灵便的勾画出盛放的花儿在沉静心湖中 浮起的丝丝涟漪，就像“水中花”般委婉，但倒是心湖中真切而长久 的绚烂回想！其清爽、文雅的风格，让人浮想联翩。 4、“DISNEY 公主”金饰系列 “迪士尼公主”金饰系列设计主要以六个深受欢迎的迪士尼童 2 / 13 话公主故事为主题， 整个系列均环绕着公主的华美、 优雅及贞洁等特 质设计而成，包含钻石系列、 18K 金、铂金及纯银系列，此中钻石系 列中更首推限量版“公主方钻石金饰” ，增加一份尊贵非凡的魄力。 给金饰增加了灵性与神奇。 5、“惹火”系列 “惹火”单颗美钻系列吊坠和戒指，借助层次空间与柔美线条的完满联合，解说极度的女性化风潮，在动感与和睦中，运用奇妙的层次空间令钻石显现无以伦比的折射光辉， 而撩人的曲线更是喻意了无穷伸展的女性魅力，让新潮的女性惊叹不已。 周大福系列产品不单尊贵时兴， 质量优秀，并且产品定位合理，有条有理，周大福产品既有庄重朴素普通化的金饰，也有设计新潮、动感前卫的年青系列， 更有雍容华贵的高档饰品， 为知足女性求变的消操心理，值周大福 75 周年龄念庆典之际，还盛大推出“绝配”组合套配，该套配能够任意变换不一样戴法，成为市场追赶的新宠。 周大福高明的产品研发能力，使其在市场的角逐中一直捭合有度，进而在白热化的强烈交手中傲视群雄，以致立于不败之地。 兵法有云：“凡战者，以正合，以奇胜” 。周大福珠宝饰品之所以能够成功占据市场，与其开创推出的 999.9 纯金饰品这一“市场奇兵”有很大的关系，它打破了业界传统而狭小的目光，创始了金饰制造新工艺的先河， 领导了花费新潮流， 为周大福此后的迅速稳固发展确立了雄厚的经济基础。此刻，周大福开创的 999。9 纯金金饰已经成为香港的黄金成色标准与模范。 3 / 13 一个产品可否热销，其要点还在于该产品有没有独到的销售主 (即 USP，是英文 Uniqve Selling Proposition 缩写 )，也即卖点，它是一般的竞争敌手所不会或不可以提出的，它向花费者陈说一个销售主 张，也即购置该产品所应获取的利处， 并且拥有感动千百万人的吸引力。周大福 999.9 纯金产品的推出，以前遇到同行的非议与怀疑，但周大福成功了， 其成功就在于 4 个 9 的产品优胜于 2 个 9 的产品，向众多的女性花费者显现了产品独到的卖点，