女装陈列手册.pdfVIP

b. 产生兴趣（ Interest ） + c( ^ o T x c. 唤起欲望（ Dseire ） / h3 M5 g [3 G/ J8 ~/ b5 T; a d. 使其容易记忆（ Memory ） e. 使其下决心购买（ Action ） 4 B3 S q ~8 T) Z9 u. R B ．POP 与顾客购买心理的七个阶段 购买心理的七个阶段配合购买心理的 POP 注意。 设法以 POP 的大小、 形状、 色彩等表现。 吸引顾客停步观赏产生兴趣、 具有魅力、 出人意料的主题标语来表现货品的特点， 引起顾客 的兴趣联想。联想起从货品所获得的便利性、快乐性与舒适性等效用产生欲望 以轻松购买 为表现重点。具体表示与类似货品或以前的货品相比所具有的更大优越性信任 以特优品质 或说明售后服务或表示品牌实力等获得顾客信赖决定 说明折扣等其它优惠活动使顾客下决 心购买， POP 被称为 “不说话的导购 ”，因此对顾客要有强烈的购买唤起力。 l8 a$ Z9 C y7 {. _1 i 三、 配色设计在卖场中的作用： A ． 色彩的运用方法 就卖场陈列的颜色来说， 要有其节奏感。 不要把色系分的太死板， 如卖场的左边是冷色右边 是暖色太不协调，应该有节奏感，就象音乐一样，冷暖冷冷暖冷冷暖冷冷冷冷冷暖。 色彩运用规律有以下几个方法： a. 由上到下，由前到后，由浅至深 b. 一色多款 c. 相近色搭配 d. 同色系搭配 - a3 K8 B9 E N; t( R; g9 V 同一色系的衣服放在一起会给人很舒服的感觉， 单注意同一色搭配中不要同样款式、 同样长 短的放在一起，以免让人感觉像仓库。 e. 异色系搭配 , X( z! F) F# t l3 g, a f. 相对色搭配 就是说用冷色来烘托暖色，比如：用绿色衣服衬托红色衣服， 用蓝色衣服衬托黄色衣服，摆 放在一个竿子上时，不能让冷色和暖色各占 50% ，最好是 3 ：7 左右的比例比较合适，要注 意穿插 1011101101 （1 代表暖， 2 代表冷） 4 y8 ~$ l% ^( v: h- T- Z g. 中性色与冷暖色搭配 四、陈列中服装挂档的使用 a. 正挂：以服装的款式及搭配来吸引顾客的注意 8 d4 g9 v t$ t* ]* { □ 一般挂 3—5 件， 4 件为宜 8 X B5 d( i. d% g x+ I# m) A- ^ □ 尺码由前到后，依次为：女装： M — S— L—XL ；男装： L— S— M —XL 此陈列适合于职业装或是休闲装等大批量，款式较少的品牌陈列使用。 $ q6 e5 ~. N; O T 重复陈列。是指同样的商品、装饰、 POP 等陈列主体或标识、广告等，在一定范围内或不 同的陈列面上重复出现， 通过反复强调和暗示性的手段， 加强顾客对服饰商品或品牌的视觉 感受。特点是： 使顾客受到反复的视觉冲击， 从而在感觉和印象上得到多次的强化， 并有 “该 产品是唯一选择 ”的暗示作用，可使顾客留下十分深刻的印象。 f) x7 n: A5 H( Q □ 同系列的上装与下装搭配 9 n( h. e7 `3 W3 o( d b. 侧挂：以颜色的明暗程度变化和款式层次变化来吸引顾客 相对最后一件衣服要面向顾客 □ 货品之间的距离应在 3— 6CM 为宜 （以每个品牌的价格定位进行适当的调整。 ） □ 面料