【方案】黄山饭店行销策划参考方案.docxVIP

精品word 可编辑资料 - - - - - - - - - - - - - 黄山饭店行销策划参考方案 当.斯密在《国富论》中提出有一只“看不见的手”引导市场竞争，制造了一个“看得见的市场” ；经济学家和市场讨论 亚人员可以通过对有形市场的把握，明白市场机制，从而搞清生产什么、如何生产、为谁生产这三大问题，最终利用这双 看不见的手，达到经济富强和国家富强的目的； 但 在 经 济 社 会 运 行 中 ，有 足 以 影 响 自 由 竞 争 的 力 量 使 这 只 看 不 见 的 手 失 去 魔 力 ，这 些 力 量 可 以 是 个 人 、集 团 或 政 府 ； 在 一 定 意 义 上 ， 这 类 力 量 所 表 现 出 来 的 人 为 因 素 ， 在 事 发 的 前 后 可 以 让 人 看 得 清 楚 明 白 ， 可 以 把 它 称 为 “ 看得 见 的 手 ”；在 中 国 ， 这 只 看 得 见 的 “ 手 ” 无 处 不 在 ， 而 最 具 代 表 性 的 行 业 莫 过 于 房 地 产 业 ， 它 使 得 房 地 产 市 场 变为 “ 看 不 见 的 市 场 ”； 但 是 ，使 中 国 房 地 产 市 场 几 乎 变 成 看 不 见 的 市 场 的 主 要 原 因 ，不 应 简 单 地 归 推 到 政 府 身 上 ；正 像 在 证 券 市 场 中大 家 的 感 觉 一 样 ， 看 得 见 的 那 只 “ 手 ” 不 仅 是 政 府 的 消 息 和 政 策 变 化 ， 也 有 大 小 主力 和 散 户 的 不 健 康 的 投 资 心 态 ， 当 然 仍 包 括 企 业 自 身 的 因 素 ； 因 此 ， 策 品 作 为 一 支 体会丰富、素养良好的专业房地产行销服务机构，凭 借 对 市 场 趋 势 的 准 确 把 握 、对 购 买 群 体 的 充 分 了 解 、 对 产 品 规 划 的 先 进 认 知 和 对 营 销 技 巧 的 稔 熟 在 行 ，能够为贵司的项目在 市 场 调 研 、 产 品 规 划 、 行 销 策 略 、 形象 包 装 、媒 体 策 略 、 现 场 销 售 等环节供应相应的行销服务，在现今这个复杂多变、竞争猛烈的“看不见的市场”中赐予您关于行 销的专业化帮忙和询问，为贵司制定正确的市场战略途径以及其他相关的多样化配套措施； 1 第 1 页，共 30 页 - - - - - - - - - - 精品word 可编辑资料 - - - - - - - - - - - - - 随着 市 场 经 济 的 发 展 ，社 会 需 求 的 日 益 多 样 化 、个 性 化 ，以 及 不 断 更 替 的 新 陈 代 谢 化 ， 房 地 产 开 发 已 越 来 越 超 越 了 造 房 盖 楼 的 传 统 范 畴 ， 而是 为 特 定 的 社 会 群 体 提 供 和 创 造 某 种 生 活 方 式 ， 满 足 人 们 身 心 两 方 面 的多 种 需 求 ； 物 业 产 品 也 不 再 仅 仅 单 指 建 筑 物 本 身 ， 而 是 延 伸 涵 盖 至 设 施配 置 、 环 境 营 造 、 氛 围 渲 染 、 人 文 构 筑 ， 乃 至 人 情 关 怀 、 人 性 满 足 等 相关 的 诸 多 领 域 ， 由 此 产 生 的 物 业 产 品 须 包 括 物 质 形 态 和 精 神 内 涵 两 个 方面 ， 是 形 、 神 兼 备 的 复 合 体 ； 这 即 为 房 地 产 营 销 中 的 三 重 境 界 ：第 一 个 境 界 是 卖 “ 看 得 见 摸 得 着 ” 的 东 西 ， 即 卖 房 子 、 卖 家 居 ； 第 二 个 境 界 是 卖 “ 看 得 见 摸 不 着 ” 的 东 西 ， 即 卖 景 观 、卖 环 境 ； 第 三 个 境 界 是 卖“ 看不 见 也 摸 不 着 ” 的 东 西 ， 即 卖 文 化 、 卖 品 味 、 卖 生 活 方 式 ； 现、 挖 掘 潜 在 需 求 ， 激 发 、 创 造 新 的 需 求 ， 并 率 先 以 相 应 的 产 品 去 迎 合 、 引 导 和 满 足 这 一 需 求， 是 制 胜 发市场 的 基 本 法 就 ； 我们的行销顾问们已预备运用我们在各个领域的专业学问，来帮助贵公司做出每个重要的决策； 2 第 2 页，共 30 页 - - - - - - - - - - 精品word 可编辑资料 - - - - - - - - - - - - - 第一部分 市场篇 策 划 源 于 对 市 场 的 先 知 ； 对于黄 山 祥 龙 实 业 集 团 来说，本项目面临着怎么做？什么时候做？等一系列问题；对于 策 品 而言，我们既要看清已有的、现有的，更要观察未知的、