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186 麦肯锡03年7月―中国均瑶集团战略咨询项目建议书.ppt

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McKinsey 管理资源吧(),提供海量管理资料免费下载! 发展航空物流园区,为****集团带来新的价值增长点 2003年5月 中国****集团公司 此报告供客户内部使用。未经McKinsey管理顾问书面许可,其他机构不得擅自传阅、引用或复制。 机密 项目建议书 中国****集团公司 管理资源吧(glzy8),提供海量管理资料免费下载! 对****集团咨询需求的理解和思路 项目任务展开与时间计划 项目组织与报价 可能参与项目的核心人员介绍 附录:McKinsey管理顾问为企业集团提供的战略咨询服务介绍 管理资源吧(glzy8),提供海量管理资料免费下载! 项目背景 ****集团成立于1995年7月,经过十年的创业发展,现已形成以航空服务业为基础,乳品业为核心,兼营酒店、房地产、和旅游业的多元化集团公司 ****集团以三大产业发展为核心,在全国各城市及香港地区拥有19家全资独立法人公司和9家分公司,总资产十五亿元。销售网络遍布全国,现有员工2500余人。集团2001年列全国工商联500强排名第34位,2002年列中国成长企业100强排名第10位 经过12年的创业发展,****集团陆续开通了全国各大城市50多条包机航线,业务从温州发展到全国,服务网络覆盖全国;并先后入股武汉航空公司、宜昌机场等 2003年,****集团在上海浦东航空港附近购入3000多亩地产,将进行新一轮项目投资运作。****集团希望发展所购地产,作为独立项目进行战略规划和投资分析 管理资源吧(glzy8),提供海量管理资料免费下载! 发展所购地产的独立项目规划,关键问题是确定最佳业务和盈利模式,再考虑具体实现 基于购入的地块,****应确定怎样的盈利模式,可以获得最佳的投资回报? 业务模式包括:在航空物流的哪个细分市场竞争?在价值链的哪个环节竞争?提供什么服务?开展哪些业务? 要进行确定的业务模式并取得成功发展,企业需要什么样的资源和能力? 如何逐步获得这些资源和能力?如何整合现有资源和能力? 怎样做?企业核心能力 做什么?盈利模式 服务 价值链 市场 企业核心能力 服务能力 设备能力 销售能力 客户管理能力 重要前提: 根据****集团意图,希望本次规划是发展所购地产的独立项目战略规划和投资分析 进行盈利模式、投资回报分析时,不考虑****集团资源和状况,仅就项目本身进行分析和预测 在确定盈利模式和投资方向后,制定实施方案时,再讨论如何利用****集团其他相关资源 管理资源吧(glzy8),提供海量管理资料免费下载! 通过四步骤,确定基于购入地块的最佳盈利模式 可能盈利模式分析 1、确定可能的盈利模式: “穷尽法”设计可能的盈利模式 设定“穷尽法”的前提 设计所有可能的盈利模式 根据产业分析、区域分析、可行性等因素筛选可能的盈利模式 2、对盈利模式进行盈利回报、风险等深入分析: 分析盈利模式的投入、盈利性、未来前景等 分析盈利模式的风险 比较产生建议的盈利模式组合 3、和****高层研讨确定盈利模式: 介绍分析方法、分析模型和建议盈利模式组合方案 研讨,修正并确定盈利模式组合 4、盈利模式的实现建议: 分析、建议设定盈利模式实现所需的关键能力和资源 协助****获得相关资源和能力 盈利回报率分析 研讨确定盈利模式 盈利模式实现建议 A A A B B B C C C A A B B C C C A B B C B A B C C B C C C B A A A A A B C C A B C B B C C B B A A A B B A A A 确定回报最高的盈利模式 管理资源吧(glzy8),提供海量管理资料免费下载! 1、 采用“穷尽法”,考虑基于购入的地块,****集团可能的运作模式 所获信息(前提) ****集团在浦东机场附近购入3000多亩土地,初步计划建设物流园区 物流园区的初步定位在航空物流方面 航空服务是****集团的基础产业,已陆续开通全国各大城市间50多条包机航线,服务网络覆盖全国。并进行入股武汉航空公司、收购宜昌机场等战略活动 假设发展模式一:航空物流园区租、售管理服务 假设发展模式二:基于航空物流园区的航空物流仓储管理 假设发展模式三:拓展航空物流价值链,提供更全面的航空物流服务 其它假设发展模式:基于浦东航空港规划,其他可能的发展模式,例如:租车服务、酒店、相关服务等 可能方向(假设) 对可能的业务和盈利模式做初步分析和筛选时,需要考虑几方面关键问题 需要深入理解、分析复杂的航空物流业,选准合适的进入细分市场和环节 需要分析上海市,乃至全国对浦东航空港及周边地区的定位和战略规划 航空运输成为迅速发展的中国运输业市场中的重要运输形式,并且在整个运输周转量中比重逐渐增长 1990-1999各种运输形式占FT

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