大学生创业指导 课件完整版.pptx

大学生创业指导;-2-;;-4-;  经过他们的共同努力，开业半年时就获得了某公司工业制图的外包业务，但问题也随之出现。作为初创企业，在学校相关政策的扶持下，还能维持正常运转，一旦进入到激烈的市场竞争当中，便毫无优势可言。而设计行业本来就是高附加值的行业，没有成功的案例，稳定的客户以及市场中的上下游关联度，是很难生存发展的。小超他们创办的企业，没有核心竞争力，没有企业品牌，再加上在项目合作的过程中，经常无法形成统一的意见，分歧越来越大，合作不到一年时间，团队就解散了。  但是，小超创业的想法始终没有放弃。后来他以10%的技术入股，加入到已开办五年的某公司，并成为公司的合伙人。小超主要负责广告媒体开发的业务，不久就赚到了人生的第一个20万。然而由于公司在经营过程中的合同与贷款等方面出了问题，小超的权益无法体现。经过小超的据理力争，争取到自己的利益，但是已无法再合作下去了。 后来，小超又回到了上海，组建了新的团队，凭借着原有的业务关系，继续经营着毕业时创办工作室。此时某家银行要进行外部形象设计、LED招牌、亮化工程改造的项目招标，小超凭借原先开发媒体积累的供应商与工程承建商的人脉，带着自己设计的方案参与了竞标，最后获得了5家异地支行的相关项目。这次项目竞标的成功也使小超逐渐清晰了自己的发展方向，现在公司也慢慢步入正轨。;;-7-;;-9-;;-11-;（3）在限时的情境下，班级同学以最快的速度采访陌生的同学，尽量获取更多的信息，如学院、班级、姓名、血型、爱好、个性、加入这个班级的目的、未来的设想等。（4）请勇于唱歌的同学及5名采访过程中获得信息量最多的同学，在班级分享采访过程中的体会。（5）指导教师为勇于唱歌的同学及5位同学颁发小礼品。4．讨论与分享（1）当教师讲到要自愿在大众面前唱歌时，你的第一反应是什么？ （2）获得小礼品的同学是怎样采访你的？;-13-;;-15-;;;-18-;;;-21-;;;-24-;-25-;-26-;-27-;;-29-;-30-;-31-;-32-;-33-;-34-;-35-;-36-;-37-;——每周推荐阅读——;-39-;Thank you!;大学生创业指导;;;; 意中五金店商品页面上不仅仅是单纯地使用说明，而且还有介绍这个商品使用的优点等信息。无论怎样优秀的商品，没有让顾客感受到使用的优点就不可能卖得好，而且小李的货都是货真价实，他在网站上还建立了一个专栏用来发布来自顾客的商品使用评价、感言，以便于顾客互相分享使用经验或者使用时发生的意想不到的情况，如怎样化解商品使用时的不足等。 在和顾客交流的过程中，时不时会遇到一些相当专业的提问。这时候小李都会动员父母和供应商以及身边的员工一起思考如何回答问题。即使无法立刻做出回答，也要好好地研究、查询过，再及时回复顾客。诚恳的态度是意中五金店稳定客源的秘诀。现在这个店的回头客很多，也有很多客人一直在网上交流使用产品感想，这点让小李很感动，也很受鼓舞。为顾客服务是他的快乐。对于自己的店面来说，让顾客在去大型杂货商店或者百货超市之前会想到“那个东西在意中五金店很方便就可以买到，而且质量很好”就是最高的评价了。 谈到展望时，小李讲道：“将来我想要把店铺规模扩大，不过还是先要稳固根基。首先我想把实体店留下的滞销货全部卖出，将网店作为独立店铺发展扩大。只要今后业绩越来越好，10年左右就可以复兴实体店铺！”;;;;;-50-;;;-53-;-54-;-55-;;一、案例导入;;;一、案例导入;;;-63-;-64-;-65-;-66-;;一、案例导入;-69-;-70-;-71-;-72-;-73-;-74-;——每周推荐阅读——;男人百分百;-77-;Thank you !;大学生创业指导;-80-;;;;;;;;二、知识点;;-90-;-91-;;-93-;;;一、案例导入;;;-99-;;-101-;-102-;-103-;;一、案例导入;-106-;一、案例导入;-108-;;-110-;;-112-;-113-;——每周推荐阅读——;硅谷传奇;;Thank you ！;大学生创业指导;-119-;;;;;;-125-;-126-;-127-;三、训练营;三、训练营;　 （4）选择团队集资的，需写出合伙协议。 （5）选择利用社会资源的，需写出实施计划。 （6）每组推荐一名同学分别介绍本组的集资情况及可行性。 （7）由创业导师进行点评。 4．讨论与分享 （1）你们小组为什么选择某种集资方案？ （2）通过每组同学的介绍及导师的点评，对你有哪些启发？;;一、案例导入;;;;-136-;-137-;二、知识点;（三）需求规律;（六）市场细分;-141-;-142-;三、训练营;;