房地产的楼盘包装.DOCVIP

房地产的楼盘包装 第 PAGE \* Arabic 10 页 第六讲 房地产的楼盘包装 　　楼备包装会有多么复杂？如果你是一位胸怀全局的操盘高手，你绝不会这么想。该讲对楼盘包装的战略功能进行了全面解析， 并提出了一整套策略设计。20多个适用于入住工地前期、施工阶 段、预售阶段、收尾阶段的具体战术，是令实干家们眼前一亮的好手法。　　第1操作环节：楼盘包装战略功能解析 　　解析A：楼盒包装的价值　　楼盘包装要达到良好的效果，不需要增加太大成本。象地盘包装及销售包装基本上是一次性投入，而广告是多次投入。 楼盘包装是广告的有益补充，是营销策划中不可缺少的一环，起到强化及深化广告宣传效果。　　楼盘包装的价值是：　　1、有利于提升楼盘档次品味，表现楼盘内涵，获取买家认可，促进销售。　　2、有利于加强公司形象，树立公司品牌，包装得好的楼盘是公司实力的最佳展示。包装是对形象的总体设计，它不是制作自我表现的场所，而是大众满足自己的需要进行文化消费的领地。形象当然是单薄的，但它井不是空无。在形象之中，暗含着与大众最隐秘的需要千丝万缕的联系。形象只有指向大众的情感和潜意识，才能够被大众选技和消费。因而，包装不易一种外在的形式，而是构成形象的过程，是文化产品和大众的联结点。　　解析B：楼盘包装有待提升的问题　　（l）技术水平不高　　销控表大多数楼盘还采取贴小红纸的方式，而香港已经开始使用电子屏幕显示了．　　（2）包装细节不到位　　香港的售楼书大都制作精良、印刷精美，内容非常细致，几乎涉及到客户所要了解的每一细节，包装十分到位。　　（3）从业人员素质差　　从业水平及实力参差不齐，难以形成规模经营．　　（4）地产商楼盘包装意识不强　　某些实力较强大的地产商，总认为自己的楼盘地段好，公司信誉也佳，包不包装无所谓，而实力弱小的地产商，觉得自己的项目本来就不大，不愿增加成本。　　（5）包装缺乏整体优化组合设外　　楼盘包装从里到内，应该围绕着一个具体的定位、一个精神内容、一个良好楼盖的形象展开，这样才能反复加深客户印象，树立起楼盘特有的形象，反映出接盘特色。　　（6）市场信息透明度不够　　有些包装和一些销售包装带有欺骗性，消苗者容易产生不信任感，使楼盘销售难以达到预定效果。 　　　　第2操作环节：楼盘包装整体策略设计　　策略Ａ：主题与风格一致 　　策略Ｂ：完整的架构设计　　楼盘包装包括：　　1、硬件包装（地盘包装和施工建设包装）　　2、软件包装（销售包装和管理组织上的包装）　　地盘包装、销售包装较被重视，而施工建设包装、管理组织上的包易被忽视。　　策略Ｃ：楼盘包装细分表 ? ? 概念 包装内容 楼盘包装 地盘包装 楼盘范围内的一切广告宣传及销售设施和工具（硬件） 广告幅、板、旗、牌、售楼处、样板房、人工景观 销售包装 “软件”的包装 销售人员的管理，谈吐语言，着装，气氛的营造，活动，表演 施工建设包装 施工现场的整体管理 设计到发展商的实力，销售进度，建设质量等问题，需做好统筹计划安排 管理组织上的包装 对工程进度、销售进度总体的筹划和把握 何时动工，加快进度，何时封顶，何时全面竣工，何时入伙 　　第3操作环节：按盘包装具体任务　　任务A ：楼盘视觉形象　　（1）目标　　使楼盘概念具体化、专业化，建立花园形象。以便于其在今后推广中，给买家留下深刻、明确的印象。　　（2）内容　　①项目标志　　①标识系统　　③导示系统　　任务B：工地形象诱导　　（l）目标　　工地作为买家最为切身关注的地方，是宣传最经济和有效的场所，工地形象如何，不仅直接与物业和公司形象有关，而且还能够营造销售气氛。　　（2）手段　　工地路牌：表明物业的z称和位置，直接与工程形象相关联。　　工地围板：明确发展商和地产建造的专业性。　　工地气氛：利用彩旗、气球等宣传物品、吸引人们的注意力，营造人气旺、整洁、有序的施工现场。　　任务C：工地环境包装设计　　1、目的　　将整个工地现场，根据建筑施工的进程和环境特色进行包装。包装强调项目的特色，对项目有一个整体良好的视觉形象。　　2、手段．一部分内容为工地围墙包装、工地立柱广告牌制作、工地公共标牌制作、挂旗制作、路灯安装等。另一部分内容为绿化其他配套工程完善，优先搞好工地围墙沿线、样板房参观路线以及绿化工程施工。 　　3、要求 　　严格按照VI设计内容制作完成，绿化工程部按工程进度按时完成。　　第4操作环节：入主工地前期阶段楼盘包装策略　　策略A；外墙广告——最大的户外看板　　1、常规模式　　楼盘的外墙一般有两类包装方法：将外墙用墙柱分格成多面，每面的内容图案颜色相同，主要是按盘名、楼盘标识、电话等，以达到统一形象，加深买家印象的目的。用墙