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福建某项目营销推广方案 2008 年 目 录 第一章 项目部分 3 一、项目描述 3 二、项目市政配套设施 3 三、项目 SWOT分析 4 第二章 项目开发策略 5 一、企业战略图 5 二、战略图分析 5 三、项目总体定位 12 第三章 项目定位部分 18 一、项目属性定位 18 二、项目命名建议 18 三、项目形象定位 19 四、项目卖点提炼 20 五、目标客户群定位 2 1 六、项目价格定位 23 第四章 营销推广部分 25 一、项目推广思路 25 二、营销实务 25 三、销售各阶段的销售策略 30 四、销售策略及执行方案 34 五、项目进程推进计划表 37 六、投资回报分析 39 七、资金回笼计划 39 第五章 广告策略部分 4 1 一、总体目标 4 1 二、实施计划 4 1 三、广告诉求 42 四、广告阶段及媒体组合 43 五、广告费用预算 44 第一章 项目部分 一、项目描述 地理位置 : 本案位于漳平市内，片区被规划为的漳平市内高尚住宅区。 周边配套： 本项目拥有齐全的生活配套， 是漳平市目前出则闹， 进则幽的独天得厚的静 谧居所。 社区配套：健身中心、幼儿园、商业街、活动会所、篮球场、大型商场、星级酒店等； 基本指标： 占地面积 51305 ㎡ 容积率为 2.91 总建筑面积 133243.08 ㎡ 住宅建筑面积 118421.88 ㎡（高层住宅面积 79573.54 ㎡ , 多层住宅面积 38848.3 ㎡） 商业建筑面积 14821.2 ㎡ 地下室建筑面积 9692 ㎡ 总户数 1192 余户 绿化率 30% 建筑类型：高层、多层 车位数量： 272 个（地上 78 个，地下 194 个） 二、项目市政配套设施 交 通： 购 物：装修建材、闽西南交易城、桂林农贸市场，社区内逾 1.4 万㎡商业街； 休 闲： 娱 乐：除部份零散 KTV外，本片区暂无大型娱乐场所； 餐 饮：除部部中小型餐饮外，本片区暂无大型餐饮场所； 学 校： 银 行：建设银行、中国银行、中国邮电。 医 疗：市计生服务站、市医院。 三、项目 SWOT分析 （一）优势 (S) ： 1、片区规划优势：隶属城东新兴城市规划区，政府对片区规划为漳平市高尚住宅区， 内高起点的城市规划、 市内闹中取静的原生环境， 规划上还有高档次的星级酒店， 与漳平市 网球场相临，而名校更为业主提供片区内最好的教育，使项目具有强大的升值潜力； 2、片区生态景观优势：东面的广场，西面购物中心，北面的绿洲公园及漳平公园，具 有绝佳