（可修改）增员意愿启动.ppt

..。.. * 181h， 抑制失败的七种心态 一、认为最初不顺利是理所当然的！ 二、把井再挖一尺！ 三、把困难、失败付诸一笑，了解没有人会在意别人的失败！ 四、不要一开场就期待同意！ 五、过去不等于未来，只要你不断尝试，未来肯定会改变。 六、失败多少次并不重要，重要的是你即将要取哪些行动帮助自己再一次成功！ 七、如果你没有成功，说明你努力得不够。如果你努力了还没成功，说明你放弃得太早！ 没有失败，只有放弃！ ..。.. * 181h， 应酬开门五步曲 赞美他〔拉近距离〕 高估他〔根据行业特征提问；激发内心不满〕 关心他〔建立同理心，了解现状，启发需求〕 疑心他〔不会吧，不可能吧〕 帮助他〔请其描述理想工作〕 流程一 ..。.. * 181h， 推 针对已有想来意向的 拉 尚且犹豫 ..。.. * 181h， 有人问： 增员能干什么？ ..。.. * 181h， “经理〞和“高手〞的区别 个人业绩再高也只能是“高手〞， 永远不会叫你“经理〞 ..。.. * 181h， “将军〞和“神枪手〞的区别 将军考虑的是他的军队能否获得整个战役的胜利，神枪手只在乎自己能否百发百中和打死了几个人！ ..。.. * 181h， 经营风险业务的保险公司懂得用“再保险〞来分散自身的风险 每天推销风险的你，有没有想过用什么方式来分散自己的经营风险 “9.11〞带来的启示 ..。.. * 181h， 新华投资管理中心带来的启示 为什么说新华的专家机构理财能取得比一般个人投资者更高更稳妥的投资收益。因为是团队运做，团队合作的力量远比个人孤军奋战要强的多！ ..。.. * 181h， 飞机或高楼带来的启示 当你身居大城市或大山中时，你永远都无法知道整座城市或整座山的概貌，当然也无法感受到它的雄伟。 当你坐在飞机上或站在88层观光厅上俯瞰整座大山或整座城市时，所有美景尽收眼底。 在寿险、在新华，当自己只是一名普通业务员时，可能你也无法看到整个营销系列的无限魅力。只有当你站在一定的高度时，你才会真正体会到其中的乐趣！ ..。.. * 181h， 不了解、不适应游戏规那么的人，永远都不可能在游戏中取得胜利。 同样不了解根本法、不愿遵循根本法游戏规那么的人也无法在寿险行业中取得大的胜利！ 游戏规那么带来的启示 ..。.. * 181h， 增员 人多 保费多 收入高钱多 有实力 有魅力 钱只是个符号，但他可以证明很多很多~~~~~~~ ..。.. * 181h， 关于增员： 自力 方可 自立 自丽 ..。.. * 181h， 关于增员： 其实就像打群架，你的胜利取决于你背后站着多少人！ ..。.. * 181h， 增员的三个点 人格——使命感 人品——老实可信 人缘——人际关系及背景 ..。.. * 181h， 增员的三个点 增员=生存 减员=死亡 不增不减=慢性自杀 ..。.. * 181h， 增员三个点： 招募 面试 参训 ..。.. * 181h， 增员三个点： 表格 话术 访量 ..。.. * 181h， 增员三个点： 快一点 多一点 优一点 ..。.. * 181h， 零售与批发 麦当劳总裁: 现在全球3万6千家连锁店每天接待460万客户我每天都过着幸福生活 ..。.. * 181h， 做个增员高手： 增员越多、增员质量越高，收入越高！ 做个管理高手： 职级越高、团队规模越大、产能越好，高绩效人员 越多、业务品质越好，管理利益越高！ 做个组织开展高手： 培育团队越多、组织架构越饱满、团队越稳定、 晋升越顺利，组织开展利益越高！ 我的目标： ..。.. * 181h， 增员的理由－关键词 收入 职涯 价值 ..。.. * 181h， 碗里养鱼一寸长， 河里养鱼一尺长， 海里养鱼一丈长， 不同的环境，决定了鱼的大小。 ..。.. * 181h， ..。.. 181h， 我是最 棒的!!! 然后大声对自已说: ..。.. * 181h， ..。.. * 181h， 进入保险行业要做的工作： 业务推动 组织开展 ..。.. * 181h， ..。.. * 181h， 诊断---增员病症诊断 不愿意做－－15% 不懂得做－－25% 做的不够－－60% 技能范畴〔25%)：不懂得做 动机范畴 ( 75%)：不愿意做；做