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销售人员绩效考核指标制定方法
业绩考核标准具有导向作用, 需要认真研究考虑, 制定一个对组织发展最有利
的系统、全面、科学、合理的考核制度,无论对于政府还是对于企业都是非常重
要的。我们认为,企业对销售人员的考核应该分为定量和定性两部分来定期考核,
定量考核包括考核销售人员的销售结果,如销售额(这是最常用的指标) 、回款
额、利润额、 市场占有率 (特别是区域性销售人员在该销售区域与竞争对手相比
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