华发房地产市场营销知识培训.pdf

2016 华发新才 房地产市场营销知识 讲师：敖俊刚 每一个房地产项目主要经历投资、规划和建设三个阶段 进度•••进度进度进度 市场•••市场市场市场 投资•••投资投资投资 土地•••土地土地土地 市场•••市场市场市场 产品•••产品产品产品 规划•••规划规划规划 招标•••招标招标招标 施工•••施工施工施工 质量•••质量质量质量 品牌•••品牌品牌品牌 销售•••销售销售销售 物业•••物业物业物业 研究•••研究研究研究 决策•••决策决策决策 获取•••获取获取获取 定位•••定位定位定位 策划•••策划策划策划 设计•••设计设计设计 投标•••投标投标投标 组织•••组织组织组织 成本 传播•••传播传播传播 组织•••组织组织组织 管理•••管理管理管理 决策拿地阶段 规划设计阶段 施工建设阶段 销售服务阶段 投资过程 开发过程 建设过程 所需技能 绩效比重 经营目标：通过投资活动来获取投资收益，实现现金回收 投资过程 风险控制：投资决策、项目监控 战略投资技能 5 运作方式：通过土地投资产生投资收益而行使重大决策以及监控权力 经营目标：通过对项目开发全过程的经营管理活动获取开发利润 开发过程 风险控制：项目定位、项目管理 房地产开发技能 3 运作方式：通过对项目开发日常的管理行使相应的权利与责任 经营目标：按工期保证工程质量、安全前提下以最小成本完成工程建设 建设过程 风险控制：成本管理、工程进度、合同签订 施工建设技能 2 运作方式：充分使用外协单位，通过总包管理方式行使施工组织职能 结合这三个过程的自然嵌套关系，可形成项目的三级管理体系。对应到房地产组织框 架即可形成房地产企业的典型三级管理体系 投资 市场•••市场市场市场 投资•••投资投资投资 •••土地土地土地土地 过程监控 投资•••物业物业物业 项目•••物业物业物业 过程 研究•••研究研究研究 决策•••决策决策决策 获取•••获取获取获取 收回•••管理管理管理 考核•••管理管理管理 集团 决策拿地阶段 市场•••市场市场市场 产品•••产品产品产品 规划•••规划规划规划 招标•••招标招标招标 过程监控 •••品牌品牌品牌品牌 销售•••销售销售销售 物业•••物