碧桂园如何挖掘全球潜在销售市场（国际展销部）.pdf

如何“快、准、狠” 挖掘全球潜在销售市场 国际展销部 谢小玲 2018年 在集团大 目标下, 仅靠目前市场容量 区域能否完成保底目标冲刺尖叫目标 有没有想过,原来你的项目也能全国销售 ? 国内房地产市场销售背景 24%的三四线城市投资客超5成，30%的三四线城市外地客源在20%-50%之间 三四线城市，外地客源占比越来越高，销售难度越来越大 89% 83% 外地客源占比 80% 76% 75% 73% 65% 60% 58% 56% 55% 52% 50% 47% 47% 44% 北海 新乡 廊坊 惠州 鄂州 三亚 新郑 漳州 新密 佛山 荥阳 肇庆 马鞍山 昆山 开封 嘉兴 数据来源：CRIC 惠深区域：粤港澳大湾区政策红利，短期内打开北方市场 100天组织XXXX人登岛 签约XX亿元 ，11月单月峰值X亿 整体转化率达20% 惠深翡翠山 （非文旅项目）12月开售 北区单日认购X亿 ，占项目销售量20% 营销大区、惠深区域全力支持 支持 大区总亲自巡盘指导，调整展厅动线包装，增添一线团队信心 s u p p o r t 组织核心管理团队考察北方市场，与展厅团队共同梳理核心卖点 专人对接展厅工作，降低沟通成本，提高工作效率 项目提供物料、圈层费用支持，无缝对接，配合促进成交 IEC北区、展厅全力冲刺 IEC总经理亲自巡回宣贯，开阔一线团队销售思路 北区展厅迅速启动，统一包装及接待动线，提升体验感 利用展厅免费媒体资源，线上线下全面覆盖，助力打开 全国市场 冲刺 利用北方冬季度假需求，精准对话目标客户，快速产出 S p r i n t 总结  大区总、区域总高瞻远瞩，乘粤港澳大湾区政策东风，开拓全国市场  IEC因城施策，迅速启动，迅速销售，为区域实现业绩增量  非文旅项目原来也可以全国推广、登岛、销售 反思  全国各区域的非文旅项目，是否也可像惠深一样卖向全国？  是否可向惠深区域学习，梳理区域、项目卖点，实现全国性推广销售？ 十里江南十里外滩：环沪项目投资潜力巨大 ，短期内实现业绩增量 联动IEC上海区域，重点推广环沪投资潜力 年底最后14天业绩冲刺，认购X亿元 ，占开盘销售量25% 总结  环一线城市周边项目的投资潜力普遍受到客户认可，与展厅覆盖客群 吻合度高，能够快速产出业绩，实现项目