（可修改）价格调整策略.pptVIP

181h， .新. .新. .新. .新. .新. .新. .新. .新. .新. .新. .新. 价风格整策略 .新. * 181h， 调价的必然性 现代市场环境复杂多变，为了适应不同时期不同情况的竞争，调价行为是企业必然重视的选择。 .新. * 181h， 调价前要考虑的几个问题 需求弹性 价格与利润 消费者 竞争对手 总体营销战略 调价方式 .新. * 181h， 一、主动调价策略 主动降价策略 主动提价策略 .新. * 181h， 降价 降价原因:〔1〕企业生产能力过剩 〔2〕市场需求不振 〔3〕降低价格以保持或扩大市场份额 〔4〕企业的本钱费用比竞争者低 〔5〕应付来自竞争者的价格竞争压力 〔6〕由于本钱降低，费用减少，使企业削价成为可能 〔7〕政治、法律环境及经济形势的变化，迫使企业降价 .新. * 181h， 降价技巧 1.零头降价 2.弹性降价 3.自动降价 4.鲜活商品降价 5.赠送降价 搭配奉送、配套发送、减价优惠 6.逆反降价 7.局部降价 8.全面降价 .新. * 181h， 降价的要求 1.幅度要适宜 2.时机要恰当 3.次数要控制 4.降价标签要显示 .新. * 181h， 提价 提价原因：〔1〕由于通货膨胀、物价上涨，导致产品本钱增加。 〔2〕企业的产品供不应求，不能满足其所有顾客的需要。 〔3〕创造优质优价的名牌效应。 .新. * 181h， 提价技巧 1.以质提价 2.推陈出新 3.改头换面 4.分项定价 .新. * 181h， 提价的要求 1.形式要适宜 2.方式要灵活 3.手法要巧妙 4.选择好时机 5.控制好次数 6.选择好主动提价与被动提价 7.要进展提价后的情况跟踪 8.价格回落要慎重 .新. * 181h， 价格意识 指消费者对商品价格上下强弱的感觉程度，直接表现为顾客对价格敏感性的强弱 ，包括知觉速度、清晰度、准确度和知觉内容的充实程度。它是掌握消费者态度的主要方面和重要依据，也是解释市场需求对价格变动反响的关键变量。 .新. * 181h， 消费者对价格变动的反响 〔1)在一定范围内的价格变动是可以被消费者承受的 (2)与产品知名度、收入、产品质量等有关 (3)价风格整对消费者心理的影响 .新. * 181h， 企业主动调价分析竞争的必要性 在竞争市场上，企业制定某种价格水平、采用某种价格策略的效果还取决于竞争者的反响，在竞争者的策略不会作任何调整的情况下，企业降低价格就可能起到扩大市场份额的效果；而假设在企业降低价格的同时，竞争者也降低价格，甚至以更大的幅度降低价格，企业降价的效果就会被抵消，销售和利润状况甚至不如调整前。同样，在企业调高价格后，如果竞争者并不提高价格，那么对企业来说，原来供不应求的市场可能变成供过于求的市场。鉴此，企业在实施价风格整行为前，必须分析竞争 .新. * 181h， 企业在主动调价之前必须明确答复的问题 〔1〕本行业产品有何特点?本企业在行业中处于何种地位? 〔2〕主要竞争者是谁?竞争对手会怎样理解我方的价风格整? 〔3〕针对本企业的价风格整，竞争者会采取什么对策?这些对策是价格性的还是非价格性的?它们是否会联合作出反响? 〔4〕针对竞争者可能的反响，企业的对策又是什么?有无几种可行的应对方案? .新. * 181h， 在企业对竞争对手的调价行为作出多种反响之前，必须考虑以下问题 〔1〕竞争对手实施调价的目的何在？是为了向自己夺取市场，还是要利用其过剩的生产能力来降低其本钱。 〔2〕竞争对手的调价行为属于长期的还是暂时性的？ 〔3〕如果本企业不对竞争对手的调价行为作出反响，是否会对本企业的市场占有率和利润产生影 响，其它同行是否会作出反响？ 〔4〕如果本企业对竞争对手的调价行为作出某种反响，是否会对竞争对手和其他同行企业产生某种 连锁反响？ .新. * 181h， 应对调价策略 〔1〕维持原价 〔2〕维持原价，但运用非价格手段反攻降价，但保持产品质量和效劳水平 〔3)局部或完全跟随竞争者的价格变动 .新. * 181h， 谢谢！ .新. * 181h， 181h， .新. .新. .新. .新. .新. .新. .新. .新. .新. .新. .新