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博客写什么 谁雇我谁赚钱 太有才了 明天就上班 营销是白手创业的最正确方式 生命是一场不能彩排的戏 只要开场永远不晚 狗日的工作 博客写什么 我选择我乐意 猪的理想 我要我还要 那帮孙子 八零后 蜜月里生孩子 刚提上裤子 猪都笑了 主讲：孟昭春 成交高于一切 企业最值钱的是？ 数 据 库 未来企业之间的竞争是 商业模式的竞争 营销人员的全过程管理 (1).明确任务三件事： ①30个 ②记录内容 ③整理话术 每周考核4天。 30个 评为A 22—30个评为B 少于22个评为C 管理原那么 ： 1 没有记录就没有发生。 2 员工不会做你希望的，只会做你考核的。 3 完全依赖提成制是管理者懒惰的表现。 把瞬间的语言固化为永久的文字 (2).每天汇报 ①到什么地方？ ②拜访什么客户？ ③商谈什么问题？ ④解决了什么问题？ ⑤还存在什么问题？ ⑥需要公司提供什么帮助？ ⑦客户的姓名、地址、 ？ ⑧明天的工作方案？ 营销人员的全过程管理 每十天归拢一次，集中在客户效劳部数据库。 (3).进展抽查：定期、不定期 营销人员的全过程管理 (4).报销时核对日清单。 (5).掌握市场情况，调整政策和思路。 全过程管理的五大作用 (1).全面受控，杜绝“将在外，君命 有所不受。〞 (2).有效抑制惰性，提高业绩。 (3).有利不断反省，总结经历。 (4).有利公司及时支持。 提成制是管理者懒惰的表现 1、市场呼唤营销者而不是推销高手 2、又爱又恨提成制 3、关注过程的立体考核模式 4、用组合拳的方法对付市场 营销工具的反思 你有什么启示？ cfxl@ 主讲：孟昭春 成交高于一切 营销精英转型到位问题 〔1〕从个人型转到团队型； 〔2〕从业务型转到管理型； 〔3〕从创业型转到职业型； 〔4〕从职能型转到执行型。 依赖营销能手的四个弊端 1、能手难于培养 2、能手很难标准 3、能手也会跳槽 4、能手走了之后，工作没法接手 编程 洗脑 行为统一 思想统一 思想统一 军队 营销 行为统一 行为统一 × 营销工具的反思 争议：推销产品首先推销自己 个人英雄主义的年代一去不复返，市场经济强调以品牌和企业形象的美妙演出来吸引顾客、以产品和效劳征服顾客的心 营销工具——营销演出的根本道具 营销工具的反思 营销工具的反思 我们不是义和团，我们不是敢死队 工具是指导做事的方法和辅助材料 麻雀变凤凰 复杂的动作公司做 简单的动作营销员做 营销员做规定的动作也能产生高业绩。 〔制作工具〕 〔联络员和情报员〕 工具的作用 1、说明关 2、信任关 3、传递关 4、一网打尽关 11个工具： 〔1〕〞拒绝100〞 〔2〕VCD 〔3〕彩页DM 〔4〕画册 〔5〕网站、博客 〔6〕信函集 〔7〕短信集 〔8〕媒体海陆空 〔9〕辅导工具 〔10〕礼品 〔11〕演示品 “拒绝100〞 ︵。︵ 181h， “拒绝100〞的定义 企业产品在销售过程中所遇到的拒绝和问题，每一个都有3—5个标准答案。把这些答案形成的手册或数据库。 ︵。︵ 181h， “拒绝100〞手册制作流程 A 全员参与 分成小组，头脑风暴。每小组说出10条以上拒绝和问题。把拒绝进展分类。 B分配任务+完成作业 每人自愿认领2—3个题目，写出标准答案。 每一个题目300—700字，限期一周完成。 C 整理编辑、征求意见 完善补充、下发使用 ︵。︵ 181h， 拒绝分类 1、资金和价格 2、物流 3、信任 4、知名度 5、竞争对手 6、效劳和保障 7、其他 ︵。︵ 181h， 11个工具： 〔1〕〞拒绝100〞 〔2〕VCD 〔3〕彩页DM 〔4〕画册 〔5〕网站、博客 〔6〕信函集 〔7〕短信集 〔8〕媒体海陆空 〔9〕辅导工具 〔10〕礼品 〔11〕演示品 辅导工具 ︵。︵ 181h， ︵。︵ 181h， 展业工具与辅导工具 ︵。︵ 181h， 辅导工具成交高于一切vcd教程 —使用流程 新业务员 1、提出自己的困惑 2、答复50个思考题 3、用两天时间看完20集 4、考核评判，合格上岗 ︵。︵ 181h，  1、一个完整的销售流程应该包括哪些步骤？ 2、人类认知心理的规律是什么？ 3、一个完整的大客户销售模型应该包括哪些板块？ 4、怎样才能掌握价值等式，对买点和卖点分析渗透，明确需求？ 5、如何用心理图像来解释销售？ 6、销