BCG宝钢重组商业模式.pptx

宝钢集团贸易重组项目报告五：两个主要业务理念、流程、模式、核心能力和增值服务规划设计报告二OO一年八月一日;报告内容简介;目录;;保护宝钢集团核心产品的销售 确保宝钢集团所有产品的顾客渗透率 保持较高的服务水平 发现客户的需求和业务增长机会 下游演进进入加工服务 交叉销售其它产品;钢材成品综述（二）重点客户管理;;;方案评估方案三符合所有标准，成为首选方案;对于重点客户管理总体架构的建议“钢厂牵头，贸易协调”;重点客户管理和区域性的架构在国外也被广泛采用;各贸易公司的客户群体有着一定的区域性;;;;在优化各地区公司的库存管理上，有很大的潜力;目录;剪切加工服务综述;;宝钢剪切配送服务业务应当采取阶段性按步骤发展的道路（一）;2001;组织结构;宝钢可以考虑四种发展剪切服务的方式;在剪切服务市场确立领导地位 通过下游整合获取价值 充分利用现有资产建立发展基础;关于宝钢剪切业务合作伙伴的建议;已进入国内市场的海外企业将是最适合的合作者根据三大标准评估合作伙伴的类型;绝对控股符合宝钢贸易公司的业务发展目标 也受到其相应能力的支持;对合作伙伴数量的决定需要进行多方面的考虑;; ;各地市场地位 由于成为企业家而获得较大的工作动力 了解消费者的需求 使特许授权人以有限的投资获得稳定的收入 更好、更快的市场普及率 品牌认知得到增强 关键能力得到提高（如：采购能力）;当市场更加成熟时，可以把电子业务模式作为一种方案举例：美国钢铁;;对宝钢剪切服务中心服务内容的建议;套餐式服务（一）多元化采购并将宝钢指定为优先的供应商;;;;;客户要求;能力;;铁矿石业务综述;宝钢矿业的核心优势在于其规模与协同效应技术能力，资金实力及贸易体系的支持也是宝钢的优势;;;宝钢矿业的最大挑战在于价格、销售和服务需对此采取相应措施;宝钢矿业的业务模式/指导原则应处理好统与分的关系;向铁矿石客户提供分类的服务;