《金城华府项目营销推广策略》.pptx

金城华府;前言;第一部分 项目营销推广阶段; 在项目建立一定知名度，对消费者产生一定影响时，及时调整宣传策略，结合活动趁热打铁发动对经营者的宣传攻势，宣传楼盘超宽的楼间距和现代化的户型设计，结合促销活动，拉拢一部分客户下定，成为项目的首批业主客户，也成为项目首批的口碑宣传客户。; 由于有了众多消费者的关注和部分消费者前期下定或购买客户的口碑宣传，其他客户就会呼应而来，此时应通过不同的媒体组合来宣传项目的建筑、户型、景观、物业等方面因素，以性价比吸引客户，从而造成市场热点，形成“羊群”效应。; ※一个项目的地段和规划对项目的成功至关重要，营销策划作为指导与辅助销售一种手段，是解决销售难点和达成销售目的不可或缺的组成部分。在地段和项目地块不可变更的前提下，项目的定位与推广就格外重要。; 本楼盘的推广，必须避开一开始就开打卖点的喊打喊杀的宣传方法，否则这样会使楼盘后期无文章可做，而被迫陷入大力促销的尴尬局面。项目的广告宣传，每个阶段的广告内容 必须仅在一个方面使力，其他方面为辅，形成品牌化的宣传攻势。; 一方面，开发商在全力整合优势资源，充分挖掘创新卖点，努力营建迎合消费者口味的畅销产品；; 对于本项目，我们将立足于引入一种新的新的营销理念，将本项目市场推广的营销主题概念化和深度化，从而有效地迎合市场，同时展现一种全新的居住、工作理念。; 在日后的推广过程中，我们将首先围绕“打造杞县时尚生活区”作为诉求重点，以购房者对我项目认知度、接受度、忠诚度的建立、提高和巩固为主线，根据具体的销售执行计划和安排，并通过造势宣传与客户的深层次挖掘，进行整体的市场营销策略推广。在推广的过程中，为达到理想的推广效果，需遵循以下原则：;A、造势原则 通过对的包装，有效形成“造势——优势——胜势”多个环节的强力链接。 快速占领高比例市场份额，引导投资者逐渐感知并认同“金城华府”良好的居住环境和户型舒适度，重点诉求“舒适、时尚”的现代生活理念，在推广过程中，须注重推广的系统性、节奏性，通过对大力度的广告宣传，把握市场机会，成功公关、促销……这必将成为“金城华府”理性计划并出奇制胜的造势手法。;C、公关促销并进原则 公关活动是保障一个新楼盘对外公开推广和销售必不可少的重要组成部分。 公关活动可以积极促进当前楼盘销售，制造轰动效应，并对后期销售能产生持续预热的有效影响。它不仅可以提升楼盘公众形象，提高楼盘的市场知名度；而且还可以聚集物业人气，树立良好的口碑宣传效应，极大地提高物业品牌的整体形象。 因此，在楼盘整个的营销策划过程中，于不同时间和不同地点，根据市场表现情况，举办相应的公关活动是很有必要的举措。 营销公关要达到提升项目知名度和美誉度、激励销售队伍、降低促销成本、促进房源销售的营销目标，整个销售过程中，公关活动如同珍珠链般贯穿始终。;营销公关目标;第三部分 项目营销推广细化;（三）营销推广手段;（三）营销推广手段;内部认购期 （一）具体时期 2006年1月11号——2006年3月19号 （二）主要项目 1、金城华府产品说明会 2、金城华府品牌签约仪式亟经营机构签约仪式 3、金城华府解筹活动;（三）活动具体内容 金城华府产品说明会 1、活动目的： 增强意向客户投资信心； 吸引有意投资、经营者详细了解本项目； 先期传达项目金卡、银卡发售信息，酝酿项目热销氛围。;第二项：金城华府解筹活动 1、活动日期： 2006年3月18号10点到20点 2、活动地点： 金城华府售楼部 3、活动内容： 解筹选房活动（详见后） 抽奖活动 待所有购卡客户选房结束后，即可于销售中心广场统一举行抽奖活动，购卡客户凭抽奖券均可参加。;三、 开盘热销期 （一）具体时期 2006年3月20号——2006年5月20号 （二）主要项目 1、金城华府工程质量监督小组成立仪式亟业主答谢酒会 2、金城华府商铺投资论坛 （暂定）;四、销售调整期 （一）具体时期 2006年5月底——2006年8月底 （二）主要项目 1、活动内容 于2006年6月中旬、7月中旬、8月中旬各举行一次“金城华府物业招商见面会”。;市场促销方案