《汽车营销》项目一.pptx

《汽车营销》教材配套课件;汽 车 营 销;本书是在我国高校深入推进校企合作、工学结合模式的教育理念的大背景下，由担任多年汽车营销课程教学的教师、汽车交通行业和汽车销售公司专家所组成的编写委员会编写完成，重点解决汽车营销理论与实践紧密结合以及汽车营销实训课程与学生实际操作训练相结合两大教学问题。?? 本书共12个项目，每个项目均安排有专项实训内容，主要叙述市场营销和汽车营销基础理论知识，结合汽车市场营销策划，汽车销售流程以及售后服务等实际操作训练。系统学习和训练的内容有：市场与汽车市场营销、汽车营销调研与市场预测、汽车营销目标市场策略、汽车产品定价策略、汽车产品组合策略、汽车产品分销策略、汽车用户购买行为分析、汽车促销策略、客户展厅与需求分析、车辆的展厅展示与介绍、促成交易与交车服务和汽车售后跟踪服务。同时，大部分项目都精选有汽车营销实例，是汽车市场营销方面卓有成效的典范，可作为汽车市场策划和销售经验的参考。 ;;;项目一 市场与汽车市场营销;;小案例　汽车大王的经营观 亨利·福特去参观屠宰场，看见一整条猪被分解成各个部分，分别出售给不同的消费群体。受此影响的碰撞，在福特的脑海中产生了灵感，为什么不能把汽车的制造反过来，将汽车的生产象屠宰场的挂钩流水线一样，把零部件逐一安装起来，就可组装成整车。福特把他的想法付诸实践，由原来单件小批量的生产转变成大批量生产，生产效率大幅度提高，产量大大增长，财富也高度积聚。甚至，亨利福特说：不论顾客需要什么类型的车，但我们只提供黑色T型车。;项目资料二 我国汽车行业市场发展现状的最近分析 我国的汽车市场从上世纪80年代发展今，经历的二十多年的高速发展时期，自2011年汽车消费刺激政策全面退出，我国汽车市场进入低速增长阶段，2012年下半年将出现车市形势严峻的时态。限购政策的出台是对汽车市场的又一个重击 . 四城市汽车限购政策 上海：拍卖车牌 北京：摇号购车 贵阳：号牌分类 广州：配额管理;项目分析 上述资料并不是完整的调研报告，要想完成本项目的学习任???，达到目标要求，上述资料仅供参考，不能完全照搬。要完成当前某些汽车营销企业的营销观念分析以及汽车市场营销环境分析与对策报告，需要熟悉汽车市场营销观念的演变过程及各阶段的主要特点；了解汽车市场营销环境分类、特点、构成以及对企业营销的影响因素；掌握汽车营销企业对环境的分析方法与环境变化对策等相关知识，为汽车营销决策和实际工作做全面准备。 ;项目细分;任务1.1市场与市场营销的认知;任务1.1市场与市场营销的认知;1.1.4.市场特点 市场是社会分工和商品经济发展的必然产物。 1.1.5.市场分类 按市场的主体不同来分类 1．按购买者的购买目的和身份来划分 2．按照企业的角色分 3．按产品或服务供给方的状况（即市场上的竞争状况）分 4．按交易对象的最终用途来分类 5．按交易对象是否具有物质实体来分类 6．按交易对象的具体内容不同来分类;1.1.6.市场营销的含义 市场营销的含义归结为以下几个要点: 1.市场营销的中心任务是满足顾客的现实或潜在需要.2.企业营销行为的核心就是将顾客的需求转变成企业的盈利机会.3.市场营销包括市场与消费者研究,选定目标市场,产品开发,定价,分销,促销和销售服务等全部的活动.4.几乎任何东西都可以被营销.营销的产品可以是实物,思想,服务或它们的某种组合. ;1、本课程要学习的内容有那些？后续的课程起什么作用？ 2、本课程学习的知识与就业岗位有什么帮助？ 3、市场定义、三要素是什么？ ;三、本次课小结 1、本课程学习内容分十二项目。 2、本次课重点内容：市场定义、三要素、原始市场形成过程以及市场营销 、本课程学习的知识与就业岗位有什么帮助. 3、下次课预习内容提示。 4、作业：描述市场形成要素；原始市场形成过程 ;市场营销观念的演变与发展，可归纳为六种，即生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、客户观念和社会市场营销观念。 1.2.1.生产观念 生产观念是指导销售者行为的最古老的观念之一。从1869年至20世纪20年代，一直运用生产观念 指导企业的经营，当时这家公司提出的口号是“本公司旨在制造面粉”。 美国汽车大王亨利福特曾傲慢地宣称：“不管顾客需要什么颜色的汽车，我只有一种黑色的。”也是典型表现。显然，生产观念是一种重生产、轻市场营销的商业哲学。 生产观念是在卖方市场条件下产生的。 1.2.2.产品观念 它也是一种较早的企业经营观念。产品观念认为，消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高值产品，并不断加以改进。它产生于市场产品供不应求的“卖方市场”形势下。最容易滋生产品观念的场合，莫过于当企业发明一项新产品时。此时，企业最