64K梦网卡市场推广策略暨品牌建设提案.pptx

“芯” 的 精 彩;广告目的： 第一阶段：64k梦网卡的销售促进 广告周期：2002/11---2002/12 第二阶段：籍64k梦网卡的形象塑造，强化中国移动SIM卡的第一位置，并进一步提升中国移动品牌形象 广告周期：2002/12—2003/01;;不知道 没用过 没必要 还要花钱 太麻烦;策略思考原点： 分两步走的 产品--品牌 战略。即通过诉求64k梦网卡的独特利益点，建立产品的市场知晓度与接受度，然后再塑造64k梦网卡的形象，从而进一步带动中国移动品牌形象的提升。 作为创新产品，这是最合适的传播模式。比如汽车刚???问世的时候，福特公司不是告诉汽车能带来什么样的驾驶感受，而是告诉消费者，他们有一种“不用马拉的马车”。很快就得到消费者的认同与接受。 而现在，汽车的竞争已经几乎全部集中在品牌形象的竞争方面。; 对于64k梦网卡而言，也存在类似的情况。第一，消费者没有“驾驶汽车”（使用64k梦网卡）的经验，所以向他们描述使用梦网卡的感受，他们很难理解。 所以，我们的消费者在经历了使用梦网卡的超爽感受后，才是建立梦网卡形象的时候。;;目标消费群体的分析：;; 就梦网卡可以本身可以用来很消费者沟通的元素而言，大号薄最容易被理解，并且就消费者的角度而言，这个功能是对他们最实用的，也是最有吸引力的。;主导思想： 1、梦网卡的包装 2、产品USP的诉求 3、营造梦网卡的使用气氛 ;梦网卡的包装：;;;产品的利益点（USP）诉求：;创意二： ;创意三：;针对特殊群体的广告（在线游戏爱好者）;广告方式：;这系列的梦网卡USP（独特利益点）展现，使消费者对梦网卡有充分的了解，并产生购买的需求。;接下来我们怎么做;第二阶段传播主题：;;这两则广告包含两个内容： 1、中国移动推出了超大容量、超强功能的SIM卡 2、这种超大容量的卡带给你“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”的超爽感受。; 现在，机会来了，我们就是要把消费者的心理感受讲出来，引发他们的共鸣，并吸引更多的顾客。;;创意一、;创意二、;创意三、;;凡在12月31日以 前更换64k梦网卡 即可参加芯动大抽奖 ;促销活动：;促销活动： 主题：“芯动”的诱惑;具体操作方式： 背包由省公司下发给各地市公司。各地市公司将从64k梦网卡的用户名单上报，由省公司抽取幸运者若干名：“芯动”大奖一名，奖P4笔记本电脑一部（价值在10000元），一奖二名，奖NOKIA 7650一部。（总价值约15000元），二等奖5名，奖NOKIA 7650一部（价值约15000元）。三等奖10名，奖SONY 随身听一部（价值约10000元）。鼓励奖200名，奖励话费100元。每月抽取一次，由省公证处公证，并在报纸上公布。;;;;;路牌;短信;软文;“梦网卡明星店”活动;公交车广告;路牌广告：;64k梦网卡之执行方案;? ;;;总结：;;预期市场效果：;