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获得风险投资 投资人在一起聊什么? 无非就是最近投了什么项目，最近在看什么项目。聊着聊着，最后都会聊到为什么投资某某公司、自己喜欢投什么样的公司。现在很多创业者觉得自己的项目这么好没人投，那么烂的项目都能获得投资。各种不理解，今天就与大家聊聊投资人的喜好，他为什么不投资你! 现在投资人常用的一句话是：“项目方向很重要，关键还是团队!” 【凭什么投你?通过与你的沟通!】 在资讯如此发达的今天，特别是现在流行“互联网思维改造一切行业”，可以说创业机会非常多。投资人也没法直接拿下一个项目，如何判断项目是否可投?通过与创始人进行探讨，投资人看过的项目非常多，清楚创业过程中的难点，如果你能很精准回答他的问题，基本就靠谱了。 其实优秀的投资人在与创业者探讨项目、质疑项目可行性时，更多地是想听创业者如何回答问题。其一是看这个问题是否真的是创业难点，其二是看创业者对项目是否已经有很好的理解，其三是看创业者的逻辑思维能力和表达能力。说白了，还是在看人! 【投资有时候只是节省筛选成本】 投资人都喜欢找较成熟的团队：即曾在运营不错的互联网公司担任中高层，辞职后创业所带领的团队。这可能让很多人不满，但先不要急，听听这其中的逻辑。 1.时代已变 九十年代下海经商到处都是黄金，一字不识也没什么问题。但如今移动互联网时代，光懂互联网还不行，还要这个人有运营经验和管理能力。时代已变，不能总固守过去的理论! 2.投资本身就是概率事件 所以千万别拿草根创业成功的例子举例，对投资人来说关键是项目成功率高!很多企业喜欢从985高校招人，不是说其他学历的都不行，其实就是节省筛选成本。 【投资人喜欢什么样的团队?】 创业本身有风险，大家都是从头开始，为什么有的团队成功率更高?根据最近同投资人的探讨，主要有以下几点： 1.有经验。 成熟互联网公司呆过的，对项目有操作经验。比如开发一个app，没经验的还要考虑用什么语言、用什么服务器、有哪些成熟的工具软件。此外app如何上线、如何推广这些都没有经验，都要从头摸索。这里面有比成熟团队需要多花几倍的时间，基本上每块都会走弯路，这除了浪费时间还浪费金钱。 2.有资源。 对互联网创业来说，需要的不是你理解的资源，资源对初始团队节省时间和金钱成本的重要性不言而喻。了解当年Ku6网创业历史，也应该明白资源对创业的帮助。一些好的推广渠道资源，一些好的合作资源对刚开始的项目有时就是那么关键! 3.有团队。 成熟互联网公司的中高层出来创业，都能带领一帮兄弟出来一起干。如果没有魅力忽悠几个人一起干，肯定也不适合做创始人。而草根创业者，相对而言也难以招到好的技术、运营人才。举例，一个刚毕业的大学生创业，基本是不太可能挖到BAT员工一起干;一个带着几个战略、产品、运营、市场都能独挡一面的人一起创业成功率更高，还是一个带着几个新手创业成功率高? 4.使命感。 成熟互联网公司的中高层创业前一般都已经有较好的收入，选择创业本质肯定是有内在的创业激情。这种创业激情，让他们可以不断克服创业路上的各种压力，而许多草根创业，可能只是觉得创业可以获得更多的收入，在使命感和大局观上相对有所不足，另一方面，创业初期创始人收入较少，因为之前有所积累和准备不会有太大压力，但草根创业者如何坚持下去会带来心理上的各种变化。 当然还有其他，就不一一列举了。事无绝对，但投资人只是想找到好的项目，对得起背后真正出钱的LP们，归根到底，投资人无非就是希望找到一帮靠谱的人做一个对的项目! 所以，风投为什么不投资你? “双创”环境下，创业大旗迎风招展。随着创业门槛的降低，创业不再是遥不可及的梦想，但是能把企业做大做强，却远非易事。对于创业者而言，在需要处理的诸多关系中，正确处理与风险投资(VC)的关系，已成为创业者的当务之急。 创业者与VC的关系就是一对欢喜冤家，好的时候如胶似漆，不分你我，坏的时候相互指责，各不买账。例如，当创业者成功之后，他们可能会说：“不要听华尔街的，他们不懂。”好耶网的CEO朱海龙就曾经这样评价VC：“要钱的时候一个人也看不见，不要钱的时候老是在我眼前晃，烦!” 创业者与VC的上述关系源自于双方在看待创业团队时的不同心态：创业者一般富有激情，但往往过于乐观，对于自己的项目过分自信，看到的都是木桶上最长的一块木板，而VC往往以批判的、挑剔的、怀疑的眼光来审视创业者，他们更多的是从负面的角度来看待项目，致力于寻找项目致命的弱点，更多地关注木桶的短板。 其实，对于互联网背景下的创业者而言，公司雏形具备之后能否获得VC，获得多少VC，是创业