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——画图说保险 ;
完成心愿
;最有效的感官效果;一、画图说保险的目的与意义;二、画图说保险;（一）听我说保险--医疗保障;;当您的收入突然中断时，
将会发生什么困境呢？;业务员:“第一个选择:把您千辛万苦,毕生劳碌,积蓄高达数
十万元的钱,来支付医药费一次用完,一定很心痛。”;;业：您看这是什么？
客：长方形。
业：对，但它不仅是个长方形，其实它还是个保险柜。
业：那我们一般会在保险柜里放些什么呢？
客：值钱的东西。
;钱;存折;有价证券;业：张先生，当初您一定向您???人送过定情信物吧，比如金银首饰? 这可是我们一生的甜蜜回忆呀！也要放好！;房产证;业：张先生，您再看看这又是什么呢？
客：房子。
业：对，但它不仅是个房子，也是我们温馨的家。;父;;;业：一旦疾病和意外发生，人们通常的做法就是把人送进医院。;业：这个时候我们会回家打开保险柜，首先我们会拿出钱，不够。;业：然后拿存折，不够。;业：然后再拿有价证券，不够。;业：然后金银珠宝，不够。;业：最后只剩下房产证了，是要房子还是要人呢？我们犹豫了，但是最终我们还是会把房子卖掉，毕竟留得青山在，不怕没柴烧！;业：现在，让我们再来看一看您的保险柜——都空了！刚才我还很羡慕您的咧！现在一切都没了！您半生的心血，一生的纪念都没了！真印证了一句话：辛辛苦苦几十年，一病回到解放前！（增加客户的疼痛感）;业：您知道为什么会这样吗？
是因为您的保险柜没有底！一个没有底的保险柜多么可怕呀！就算锁得再好，也一样会被盗的！;业：让我们为你的保险柜建一个底吧，这个底就是一份家庭保单，如果出现了上面的事情，你只用把这份家庭保单拿到医院，您保险柜里的所有财富都会得以保全！;业：在我们公司的理赔中，有0岁就夭折的，有3岁得大病的，也有7岁发生意外的，还有20多岁花光家里所有钱的。
业：（举身边的案例）我就有一个客户在38岁得了白血病，花光了她自己家保险柜和父母家保险柜的所有财富，她60多岁的父母晚年再也没有家了，注定在外漂泊度过风烛残年！她的孩子再也上不起好学校了！她的老公从此背上了沉重的债务，她这一病，连累的都是她至亲至爱的人！;0;业：您别以为控制这么高的风险要花很多钱，其实一分钱都不用花，您只用把家庭年收入的10%-15%换一个地方存起来，相当于从您的左口袋到右口袋，就能为您的保险柜安一个底，还能为您的家庭再安两根顶梁柱。真正实现了保财、保人、保家！您看，这是一个30岁的男性的计划书……; 您看，这个计划成功的帮助您保住财、保住人、保住家，是真正意义上的保险，我可以给您算一个，存不存您自己决定，但是多了解一点对您总没有坏处，是吧？;;25岁;倒金字塔型的家庭结构;注意事项;人生的大海
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