珈鼎国际项目整合推广策略案.pptx

珈鼎国际项目整合推广策略案;在湘春路这条长沙历史最厚重的土地上 在芙蓉中路这条长沙最繁荣的金融商务中心(CBD中轴上) 投资600亿的长沙金融城 正式确立以此为中心 长沙第一个真正意义上的现代城市综合体 将诞生于此;我们认为 本项目与之比肩的是;纽约的曼哈顿;东京的六本目;法国的拉德方斯;英国伦敦的金融城;北京的国贸;广州的天河北;;正式进入本案;这是一块上天厚爱的土地， 在城市的中心， 金融、商务、居住、购物、文化娱乐一应俱全 时尚潮流与历史文化完美交融！;这是7栋绝对高档的建筑， 地段赋予它成为高档建筑的环境， 而集5A甲级写字楼、商业、商务公寓、高档住宅于一体的 规划设计赋予它生命与灵魂！;A 硬件分析：外围环境 // 自身产品;CBD中央商务区——高端;CGD中央政务区——高档;CCD中央文化区——高知;CLD中央居住区——高成熟度;交通核心区——高速;区域未来规划——高发展;B 硬件分析：外围环境 // 自身产品;B 硬件分析：外围环境 // 自身产品;产品分类——与国际高度接轨;建筑设计——超高建筑群;硬件分析;结论;定论：目标客户群定位 // 项目定位 ;A 目标客户群定位：群体划分 // 共性 ;B 目标客户群定位：群体划分 // 共性 ;私私营企业主、个体工商户、党政机关干部、公务员、企业中高层管理人员是区域的中高档洋房的购房活跃群体。 在中高档洋房中，其楼王单位的购买者绝大部分为私营企业主及个体工商户。 因城市配套及交通比较完善，长沙及周边高端客户呈现置业城市化的趋势。;目标客户群定位;B 目标客户群定位：群体划分 // 共性 ;目标客户群——身份特征;B 目标客户群定位：群体划分 // 共性 ;他们具有比较传统的家庭观念，重视子女的教育，虽然拥有多套住所，但仍希望可以到具有完善教育配套的区域置业，使子女教育得到保障。;他们大都拥有小汽车，甚至多辆。置业受区域限制性因素少，置业半径大，对住宅可承受的路程约30分钟车程。;他们关注时事变化，关注经济形势； 他们获知行业外信息主要通过电视、报纸、户外广告， 行业内信息则主要通过内部刊物 而接触房产途径除电视、报纸及户外之外， 更多的是依靠??碑传播：;他们有两次或以上的购房行为，因此购房更为理性，很难被花俏的手段所迷惑，对产品有自己独特的认知； 他们拥有不只一套物业，购房需求不会很迫切，因此项目的品质和档次给予的地位提升往往更容易打动他们； 他们希望所购买的物业不但具有良好的居住性及档次感，也希望能够达到保值增值的需求； 他们希望项目能够给予更尊贵的配套服务，以充分体现他们的地位。;他们实际就是一群：;他们善于：;C 形象定位：物理定位 // 形象定位 ;C 形象定位：物理定位 // 形象定位 ;要令项目成为高端项目，就必须： “打破度量衡，改变参照物” ——强调“以我为主”，进入无竞争状态;芙蓉CBD核心圈北侧，长沙金融街上，紧邻CBD核心;树立长沙“第一城市地标”;CBD核心 · 烈士公园旁 · 首席城市综合体 ;项目产品特点;珈鼎?228 珈鼎?御天城 珈鼎?盘古天地 珈鼎?万和中心 珈鼎?凯悦国际 珈鼎?九门红街 珈鼎?兴汉时代 珈鼎?傲城;长沙CBD尖峰价值聚合体 ;主推：鉴赏世界的高度;执行：推广策略 // 媒体策略;A 推广策略：推广阶段划分 // 各阶段推广部署;A 推广策略：推广阶段划分 // 各阶段推广部署;借政府打造芙蓉CBD及新河三角洲商圈的契机，联合并协助政府有关部门宣传、炒作市政建设事件;原则一：整合营销、立体宣传;原则二：点面结合、重点突破;原则三：概念先行、硬件支撑;;整体推广思路阐述： “地段、地段，还是地段”。地段是房地产项目营销推广的关键。珈鼎国际项目从一开始就围绕“区位发展”进行推广阐述，确立其在长沙的中心豪宅概念。既而围绕我们所面对的客户群进行描绘。 在第三、四阶段，借助项目价值的建立，公寓、写字楼、商业广场的投入使用，附加其复合增值概念，为项目注入源源不断的生命力。到了尾期，运用最后绽放的成熟之美为项目划上完美的句号！！;;概念导入;目 的：通过项目区位炒作，配合公关活动，建立项目都市豪宅标杆的市场地 位，使全城关注项目动态及区位发展，同时提升开发商知名度。 时 间：09年10月-12月 推广诉求点：项目区位、形象、景观、配套、设计、人文、产品等优势，宣扬长 沙首席城市综合体的定位以及长沙地标的行业高度。 活动配合： 1、城市CBD及新河三角洲规划高峰论坛 2、“珈鼎国际项目外立面”海选活动 4、世界城高尔夫球赛