第三终端会议营销技巧培训讲义.pptx

　第三终端会议营销技巧;目 录;第三终端会议营销含义;一、会议营销的目的与原则;目的与目标：;会议营销的原则：;商业订货推广会是营销策略组合的一部分;二、第三终端会议类型;1、按照目的分类;2、按会议规模分 ;3、按主办方式分 ;4、按会议方式分 ;三、会议营销的时机与频率;（一）订货推广会的时机选择;（二）推广会的频率;准备时机充裕：20天;（三）把握推广会时间的长短性 ;四、会议营销合作商业公司的选择;1、选择合作医药公司的原则;2、调研医药公司;第三终端渠道调研;3、洽谈合作签订推广会协议;五、推广会的准备;1、产品组合准备;2、促销礼品、奖品、赠品设置准备;（一）有奖订货的奖励方式;（二）设置原则 ;（三）奖品设置方法;（四）奖品设置注意事项 ;（五）奖品采购;订货会奖励举例;3、会议类型、内容及议程准备;4、邀请对象和邀请者、邀请方式的准备;5、订货会议所需物品准备;6、会场宣传品准备;7、邀请函及事前信息预告用品;8、费用预算、申请、使用核销;9、责任到人及实施细则;六、订货推广会的实施过程;1、邀请与事前订单洽谈;2、会场布置;会场选择要求;3、礼仪接待;4、产品企业介绍和宣布促销政策;主持人的选择及注意事项;5、洽谈成交、气氛把握;牢记开会是为了订单;七、会议营销的事后跟进;订单落实 货物落实 政策落实 沟通客情;1、医药公司及时快速跟进;2、终端客户及时跟进;3、总结评估，以利再战;写出总结报告及下次会议企划;八、会议营销的关键和细节;十个细节;谢谢您;谢 谢