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— PAGE \* Arabic 1 — 汽车销售经理年终工作总结文档5篇   汽车销售经理年终工作总结文档5篇Year end work summary document of Automobile Sales Manager  汇报人：JinTai College    汽车销售经理年终工作总结文档5篇  小泰温馨提示：工作总结是将一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析，并分析不足。通过总结，可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的结论，以便改正缺点，吸取经验教训，指引下一步工作顺利展开。本文档根据工作总结的书写内容要求，带有自我性、回顾性、客观性和经验性的特点全面复盘，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文下载后内容可随意调整修改及打印。  本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】  1、篇章1：汽车销售经理年终工作总结文档  2、篇章2：销售经理年终工作总结文档  3、篇章3：酒店销售经理年终文档  4、篇章4：服装销售经理年终文档  5、篇章5：销售经理年终个人工作总结范文  篇章1:汽车销售经理年终工作总结文档  销售部对于任何一家饲料企业来说，都是核心部门，公  司其他的部门的工作都是围绕销售部来展开，因此，作为一名销售经理，责任重于泰山。下面是小泰为大家整理的“汽车销   售经理年终工作总结”，本内容为大家提供参考，希望对您有所帮助。  汽车销售经理年终工作总结（一）  近期，x来到x车销售部，保险额下降，原因种种，据x 询问销售员与分析最近x部与x部的销售车的情况（4月8日-4月12日），总结原因如下：  一、销售淡季  据销售员以往经验，年后三、四月份是x、x车的销售淡季，询问一下x经理，从四月一日到四月十二日，买了十几辆车;从四月七日-四月十二日x部买了十七辆车。  二、近来网点提车较多，团购车自入保险  x部近来销售车少一些，所以网点提车少;x部网点提车多一些，从四月七日-四月十二日网点提车九辆，保险一般不在x城入;另外四辆车分别是x队与x局购卖。他们的保险一般单位联系，自入保险。  三、修路造成近来x、x销车下降，客户减少   近来，x路整修，行车不便，客户减少，或是一天不销车，  x部便派两个销售员出外做宣传，x部也派一个销售员出外做  宣传。展厅不来客户，保险业务更是无人问津。  四、一般客户入险情况具体分析  在销售员销车过程中，x一直在旁跟随学习整个销售过程，直到最后，客户交款定车，其中，销售员在售车过程中，随带向客户介绍询问入保险具多，一般与车挂牌为由劝其入x保险：  1、客户有的入，x向客户介绍保险种类与计算保额后，  很快入保;  2、有的想入一个月或三个月的，只为挂牌，因x险最少  也只能保半年的，所以，客户只能到车管所去办理，或是另想途径;  3、有的客户到亲朋好友那里去入的不少，因为面临日益  严峻的保险竞争，保险公司都在争先拉保险任务，在买车前，就已定下保险去向;  4、有的客户要挂x地方的牌子，只为省钱，所以不入x  城保险;   5、有的客户嫌x保险贵一些，想多家保险比较后再考虑，s想这也是有别的保险公司在争保险过程中，不合理降价所至;  五、保险提成下降，影响销售员拉保险  咨询销售员拉保险事宜，曾提过，现在保险提成有所下降，非常影响销售员的积极性。造成销售员销售车一多，保险是一项可有可无的业务。当x去与客户直接做业务时，遇到了客户非常反感保险业务这一块，有一次，竟然把x当成保险公司拉保险的了，态度非常不好。无法沟通。非常尴尬。  根据以上原因种种，提出对我的要求和一点见意：  一、保险业务能力要继续提高，多向x学习，不懂就问，多与销售员沟通，多与客户正面交流。多向亲戚朋友推荐向s  公司来购车，以增大保险客源。  二、做一下客户回访工作，看一下保险客户的客源多不多，如何去开发新的保险客源，x看到销售上只要有一个客户  看车，销售员就写一下客户信息，事后，就向其客户购车事宜，保险客户是否也能留一下客户信息，打电话询问客户是否能在我公司保险。  以上，是x近期保险工作的总结，不足之处，请x经理  指正批评。有望更好的开展x部的保险业务。