新疆农产品华东市场经营网点调研报告.docxVIP

新疆农产品华东市场经营网点调研报告 一、基本情况 此次调研覆盖上海市、江苏省、山东省、安徽省、江西省、福建省、浙江省的11个城市，其中1个为直辖市、3个为省会城市，7个为地级市，53家新疆农产品经营网点具体分布为上海市29家、苏州市3家、无锡市3家、连云港市1家、青岛市4家、泰安市1家、合肥市3家、南昌市4家、厦门市2家、温州市2家、杭州市1家。此次走访调研的经营网点既有综合展销中心、企业直营店等传统经营模式，也有专营店、连锁店等现代模式，每个城市的分布情况也有不同，具体为： （一）上海市29家。上海作为全国金融、贸易中心，拥有发达的基础设施和优良的商业环境，是全国优质农产品的汇聚地，也是华东地区新疆农产品经营网点最多的城市，此次走访了29家新疆农产品经营企业，其中综合展销中心4家、企业直营店5家、专营店9家、连锁店2家、店中店4家、专业批发4家、全国营销中心1家，各经营模式之间优势互补，资源共享，形成比较完善的新疆农产品冷藏物流、宣传推介、展示销售、洽谈合作的营销新格局。 （二）苏州市3家。苏州市是长三角经济圈重要的经济中心之一，有苏州工业园区、昆山经济技术开发区等多个国家级经济开发区。此次调研的大漠野宝新疆特产店、苏州市金昌区枣上好贸易商行、新兵团食品（苏州）有限公司，定位不同，各具特色。大漠野宝新疆特产店位于苏州工业园区贵都邻里中心，毗邻高档社区和跨国公司生产基地，周边人群消费潜力巨大，新疆苹果、香梨、红枣等优质农产品很受消费者的欢迎。苏州市金昌区枣上好贸易商行的店铺位于苏州市老城区繁荣的石路商业街，主要为市区及周边二三线城市特产店供货，同时兼顾旅游零售。新兵团食品（苏州）有限公司在苏州新区工业园内，是一家专注研发、生产及销售新疆名优特产、农产品的新疆农业现代化企业，业务涵盖物流运输、生产管理、市场营销、产品研发等多个领域，致力于成为专业的新疆名优产品供应服务商。 （三）无锡市3家。无锡市是江苏省南部的经济中心之一，同时也与农业有着很长的渊源，自古就被称为鱼米之乡。无锡农产品批发市场发达，此次调研的无锡朝阳农产品市场、金桥副食品市场年交易额都在30亿元以上。无锡朝阳农产品市场是农业产业化国家重点龙头企业，市场总占地面积近500亩，下设蔬菜经营区、水果经营区、副食品经营区等，市场销售的水果、蔬菜分别占整个无锡市场消费量的90%以上，水果销售区有新疆农产品经营者30余家，多为原产地厂家直销，主要销售阿克苏苹果、库尔勒香梨等鲜食水果，销售情况良好。金桥副食品市场是无锡市规模较大、品种较全功能较齐的副食品市场。市场内有新疆农产品经销商7家，主要销售新疆红枣、核桃、葡萄干等各类干果产品。新疆林果业特色产品展销中心位于无锡南长区成熟小区旁，为西域果园连锁店之一，店内成列规整，产品种类丰富，成为附近居民购买新疆优质农产品的首选地。 （四）连云港市1家。连云港地处江苏省北部，东部濒临黄海，是一座港口城市。位于连云港市中心的斯兰扎克新疆名优特产专卖店是一家新疆特产专营店，主要经营红枣、核桃、葡萄干等干鲜果产品。由于连云港市的消费水平一般，人们对新疆农产品的认知度还不高，需要一段时间的市场培育过程，商家计划投入更多的宣传活动来提高销售量。 （五）青岛市4家。青岛市经济发达，是山东省经济中心城市之一。此次调研的四家经营网点，一家是宋峰果业新疆特产专卖店，三家是新疆特产专营店。三家新疆特产店专营店都位于市中心成熟商圈和住宅小区旁，主要经营各类新疆各类特色干鲜果品。宋峰果业新疆特产专卖店是一家由新疆宋峰果业投资建立的企业直营店，店铺位于青岛城阳区，周围商业环境成熟，以经营自有品牌的葡萄干等干果产品为主，为市区主要超市及零售店供货。 （六）泰安市1家。泰安市位于泰山脚下，是一座旅游城市。泰安市萨布拉克新疆特产店位于泰山区擂鼓石大街，主要经营销售主要销售红枣、核桃、苹果、香梨等干鲜果品，由于离旅游风景区不远，销售情况良好。 （七）合肥市3家。合肥，安徽省省会，华东地区经济中心城市之一。此次调研的三家经营网点，一家是和田玉都枣业有限公司安徽总代理，两家是新疆特产专营店。两家新疆特产店专营店都位于市中心包河区的主干道和住宅小区旁，主要经营各类新疆水果、干果产品、饮料、酒类等大众喜爱的消费品。和田玉都枣业有限公司安徽总代理主要经营和田骏枣，为50余家合家福连锁超市供货，建立了长期稳定的销售渠道。 （八）南昌市4家。南昌市，江西省省会，长江中游城市群重点城市之一。此次调研的4家经营网点，其中3家为连锁店，1家为超市专柜。3家新疆特产连锁店都位于西湖区八一广场成熟商圈附近，连锁店采用统一商标、统一装修、统一产品、统一价格的经营策略，在消费者心中树立了新疆优质农产品的品牌形象，同时，