父亲节促销方式调查报告.pptx

父亲节促销方式调查 淘宝网与一号店 调查内容 调查简介说明 调查结果 结论与建议 调查简介说明 调查项目背景 调查目的 调查内容 调查进度与分工 调查项目背景 随着电子商务的发展，各个购物网站都取得长足发展，但同时也出现了差异化分工 淘宝网2009年的交易额为2083亿人民币，2010年则高达4000亿元人民币，是亚洲最大的网络零售商圈 调查项目背景 1号店是在规模、品类均占行业领先地位的B2C电子商务企业，开创了中国电子商务行业“网上超市”的先河 在父亲节当天，两个网络购物网站针对父亲节采取了不同的促销方式，在产品组合与定价策略方面各有不同，也获得不同的促销效果。 调查目的 通过对淘宝网与一号店父亲节促销方案进行调查，分析他们针对父亲节的促销方式，进行评价并提供相关的建议。 调查内容 促销方式 促销产品 定价策略 促销效果 调查进度与分工 报告调查时间：2013年 06 月 16 日 - 2013 年 06 月 17 日 数据统计时间：2013年 06 月 12 日 - 2013 年 06 月 17 日 报告成文时间：2013年 06 月 12 日 - 2013 年 06 月 17 日 调查结果 促销方式 促销产品 定价策略 淘宝网 针对父亲节，淘宝网充分利用当前的网络购物文化，基于网络购物人群的消费习惯，提出“那些年，父亲陪我们一起走过的路”促销方案，采取温情促销方式，勾起消费者的对父亲的温情情感回忆，激发购买欲望。 一号店 针对父亲节，一号店充分利用网络购物的低成本优势，提出“放价季，感恩父亲”促销方案，采取低价促销方式，激发消费者的购买欲望 促销产品 产品组合 产品分类 淘宝网 漫漫人生路 （滋补品类） 浓浓酒中情 （酒类） 汗滴禾下土 （保健品类） 卿卿复叮嘱 （茶叶类） 一号店 感恩父亲（生活日用品类） 厨房专区（饮食类） 客厅专区（家居类） 卧室专区（家居类） 淘宝网 漫 漫 人 生 路 淘宝网 浓 浓 酒 中 情 淘宝网 汗 滴 禾 下 土 淘宝网 卿 卿 复 叮 嘱 一号店 感恩父亲（生活日用品类） 一号店 厨房专区（饮食类） 一号店 客厅专区（家居类） 一号店 卧室专区（家居类） 定价策略 淘宝网：差别定价策略 一号店：低价定价策略 淘宝网：差别定价策略 信息时代，消费者的消费个性可以得到充分的发挥，电子商务环境有利于满足消费者个性化的服务需求，从而为差别定价提供了条件和可能 淘宝网提供个性化服务，通过“孝心价”、“分享赢奖”方式等为消费者提供差异化服务，进行差异化定价 一号店：低价定价策略 低价策略，是指企业制定较低的价格，以期获得较高的销售额 和较大的市场占有率，较早地取得市场支配地位，或以低价树立“壁垒”来阻碍竞争对手进入市场，继续保持其在市场上的垄断优势 一号店针对父亲节，对生活日用品采用”大降价“等低价策略，获得较高的销售额和较大的市场占有率 促销效果——淘宝网 淘宝网针对父亲节所做的“那些年，父亲陪我们一起走过的路”促销进行广泛宣传，消费者对于淘宝网父亲节促销关注较多 淘宝网采取温情式促销，主要针对生活用品进行促销，利用父亲节扩大了此类产品的销售量 促销效果——一号店 “放价季，感恩父亲”促销方案符合购物者的低价需求，同时针对父亲节提出“感恩父亲”符合父亲节促销需要，较大提高了产品销售量 低价定价策略在当前网络购物环境下较普遍，对消费者的吸引程度较小 结论与建议 当前网络的快速发展为网络购物提供良好途径，推动网络购物取得极大发展 网络环境下，电子商务产品销售量与产品的宣传力度直接相关，相关性更大，充分利用好网络宣传优势做好产品的促销宣传至关重要 结论与建议 在信息时代，消费者的消费个性可以得到充分的发挥。电子商务环境有利于满足消费者个性化的服务需求，从而为差别定价提供了条件和可能，利用这一特点进行差异化定价将带来很大优势 当前各种网络宣传平台大量出现，利用好这些宣传平台有助于电子商务产品的宣传