石油公司发展战略营销整合设计方案.pptx

长春一汽四环石油制品有限公司;前 言;简 介; Part Ⅰ 润滑油产业整体环境分析 Part Ⅱ 研发中心整体战略规划 Part Ⅲ 整体经营销售系统设计 Part Ⅳ 五年战略总体规划及现金流量;说 明; Part Ⅰ 润滑油产业整体环境分析 Part Ⅱ 研发中心整体战略规划 Part Ⅲ 整体经营销售系统设计 Part Ⅳ 五年战略总体规划及现金流量; 润滑油产业整体经济环境分析 润滑油产业整体市场分析 润滑油市场竞争分析 SWOT分析;1. 润滑油产业整体经济环境分析;1.1 中国润滑油行业整体分析;1.1 中国润滑油行业整???分析;1.1 中国润滑油行业整体分析;1.1 中国润滑油行业整体分析;1.1 中国润滑油行业整体分析;1.1 中国润滑油行业整体分析;1.1 中国润滑油行业整体分析;1.1 中国润滑油行业整体分析;1.1 中国润滑油行业整体分析;1.2 国内润滑油产业影响变量分析; 基础油价格的上涨导致润滑油生产成本的提高,2000年润滑油制造商的购买成本平均上升100美元/ｔ(约23%),其中原料成本增加约90美元。润滑油供应商能将其中的60美元转嫁给客户,但剩余的40美元必须由自己承担。一些公司通过制定积极的营销策略增加销量及加强成本控制,有效地弥补了由于成本上升而造成的经济损失。但也有一些润滑油制造商无力应对基础油价格上涨的不利。局部区域出现了巨额亏损,甚至可能被逐出这一行业。;1.2 国内润滑油产业影响变量分析;汽车工业的发展对润滑油市场的影响 ; 汽车工业作为我国国民经济的支柱产业，近十几年来得到快速发展,形成了以一汽、东汽、重汽、中汽、上海、北京、天津为主体的七大汽车生产基地。目前，已基本形成了微、轻、中、重比例配套的汽车产品结构，其中国内主要汽车制造厂所生产的轿车、轻型载货车、中型载货车和重型柴油车的性能及制造工艺已达到国外80年代后期或90年代水平。 ;1.3 中国国内汽车产业总体分析;1.3 中国国内汽车产业总体分析;1.3 中国国内汽车产业总体分析;1.3 中国国内汽车产业总体分析;1.3 中国国内汽车产业总体分析;1.3 中国国内汽车产业总体分析;1.3 中国国内汽车产业总体分析;1.3 中国国内汽车产业总体分析;1.3 中国国内汽车产业总体分析;1.4 中国汽车用油的现状分析;1.4.1 一汽——大众;装车及服务油;装车及服务油——供应渠道;设备加工用油及供应渠道;1.4.2 一汽本部（即未合资部分）;装车及服务油——供应渠道;装车油、服务油的供应渠道; ;1.4.3 北京吉普;;;1.4.4 包头北方奔驰重型;;1.4.5 内蒙古北方重型; ;1.4.6 天津汽车——夏利公司; ;1.4.7 中国重型;1.4.8 沈阳金杯客车;1.4.9 沈阳金杯通用;1.4.10 哈尔滨东安汽车;1.4.11 哈尔滨哈飞汽车;1.4.12 一汽哈尔滨轻型;1.5 汽车行业发展对润滑油的要求分析;轿 车 分 级;从目前市场需求情况看;商 用 汽 车;变速箱用油; ; 德国大众总部，提供资料： ; 根据需要，一汽集团公司的各专业部门向集团公司 技术中心材料部提出用油申请，技术中心材料部部长签 字批准后，按要求提供油样；;1、新车型确定下来后，由油料管理部门根据发动机和变速箱、驱动桥情况提出用油要求。 ; 第一步：先与可能供货的供应商 联系，选择若干个潜在供应商（PSA）；;2. 润滑油产业整体市场分析;;2.1.1 润滑油市场现状;2002年中国润滑油消费构成;车用润滑油;;工业润滑油;特种润滑油;;;中国润滑油市场规模; ?高、中、低档润滑油并存； ?润滑油的利润集中在高档油，尤其是在高档车用油上； 　　　?华东、中南是润滑油消费的主战场，特别是高档油。;2.1.2 润滑油市场发展趋势; ;2005年汽油机油分布：;; ;;;　 ;;;;;　;;;;;;2.3 润滑油市场价格分析;2.4 润滑油市场渠道分析;润滑油的销售渠道; ;2.5 润滑油行业特定消费群体及顾客群体分析;车用润滑油消费者类型:;3. 润滑油市场竞争分析;3.1 润滑油市场竞争格局分析;3.1.1 高档润滑油市场;“膨胀”中的高档油市场;3.1.2 国产品牌中档润滑油市场;国外品牌的扩张;3.1.3 地方调合厂与低档油市场;个别地方调合厂的壮大;3.2 润滑