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— PAGE \* Arabic 1 — 汽车销售年终工作总结报告 汽车销售年终工作总结报告  导读：我根据大家的需要整理了一份关于《汽车销售年终工作总结报告》的内容，具体内容：汽车销售是很常见的销售人员，你知道汽车销售年终总结应该怎么写呢?下面我就和大家分享汽车销售年终工作总结，来欣赏一下吧。汽车销售年终工作总结一、销售业绩数据汇总：...  汽车销售是很常见的销售人员，你知道汽车销售年终总结应该怎么写呢?下面我就和大家分享汽车销售年终工作总结，来欣赏一下吧。  汽车销售年终工作总结  一、销售业绩数据汇总：  全年销售目标 20xx年第一季度销售计划季度销售额汇总对比季度回款汇总对比 20xx年第一季度销售订单完成情况(单位：单)  20xx年第四季度销售额 20xx年第一季度销售额 20xx年第四季度 20xx 年第一季度季度下达销售计划按期完成未按期完成备注  3500万元 717、8万元 733万元 807、5万元 436 417 19 详见报表  完成率：*% 增长率：*% 增长率：*% 按期完成率： *% 未按期完成率：*%  与前上个季度相比今年的销量呈上升趋势，总体观察，通过一年的绿带学习，我取得长足进步;不论是与客户谈判、销售经验，还是公司内部各部门工作协调，都在不断进步。  二、第二季度销售目标：￥950万元  鉴于第一季度未按期完成交货订单占季度订单的4、3*%;由此严重影响  公司业绩以及信誉度;各相关责任部门应对此作出书面报告，为确保今后的交货准确率，各相关责任部门应尽快拿出整改方案。  三、市场开发战略：  我司是专业生产汽车、摩托车及其他行业用橡胶和塑料配件的企业，随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，我们应该及时有效的拓展全国市场以及全球市场。  1、摩托车行业分为三大板块：重庆、广东、江浙;我司产品在重庆市场已占较大的市场份额，虽部分产品通过其他公司品牌有进入其他两个区域;但XX公司品牌专业制造汽车配件的形象却没有完全深入此二区域，因此下一步的销售战略就在进一步巩固重庆市场份额的基础上开发广东市场，我们考虑的是长远战略目标;对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远利益。  2、广东市场以大xx集团、广州xx、广州奔马实业、豪x集团、江x轻骑、xx本田、xx宝田、xx气派(力帆)、江门大冶集团、广州天马集团、江门迪豪、江门长铃、佛山比亚乔、广州嘉陵、番禺豪剑、广州大福为代表性企业;前六个企业年产销均在65万辆以上;其中大长江集团20**年产销突破300万辆，后十个企业年产销30万辆以上。  3、汽车发动机(柴油)国内主要客户有：潍柴、广西玉柴、湖北东风、湖北康明斯、中国一拖、云内、南充东风、陕汽集团等企业。销售部会针对重点企业做好进一步的各方面资源整合，同时我司内部各职能部门也应给予大力的支持与配合，  ①技术部门应拿出柴油机配套产品方案(全面的可以开发产品信息)。  ②各部门应严格按TS16949体系实施到位;确保外审通过的标准。  ③进一步优化精益生产管理提高产品质量以及降低产品原材料采购、生产成本;确保公司产品市场竞争力。为XX公司全面进入汽车行业做好售前服务。  汽车销售年终总结  转眼间，我来到4S店已经一年了。这期间，从一个连AT和MT都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我都及时请教有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门同事对我的帮助!也很感谢领导能给我展示自我的平台。  这一年时间，我不仅仅学会了基础的汽车知识，同时也对自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。  短短的一年时间，我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够的，要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的，而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我非常感谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户我会吸取老销售员的谈判技巧，来进行谈判。  现在汽车销售市场竞争的日益激烈，摆在所有销售人员面前的是平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的。  而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢  快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充