竹叶青销售渠道设计方案.pptx

创造21世纪的中国茶叶第一品牌——竹叶青“竹叶青”销售渠道设计方案;;我们的目标;名优茶叶正越来越多地进入寻常百姓家，送礼、待客和茶楼消费的名优茶占整个名优茶市场的60%，而茶楼消费和送礼更是高档名茶的重度消费区域。 对于名优茶叶，消费者最看重的品质因素分别是：口感（53%）、香气（27%）、新鲜度（9%）；而茶楼最关注的是“新鲜度”和“口感”。 非品质因素对茶叶消费的影响，“知名度、产地、价格”列前三位，其次是“品种、包装和生产厂家”，而“广告”位居较末的地位。;“口感好，香味好”是消费者喜好特定品种的第一、第二原因第三原因却各不相同，好龙井是因为“知名度高”，碧螺春是“汤色好”，而“竹叶青”却是“味道清淡”；“味道清淡”同样被茶楼经营者认为是“竹叶青”的特色和受消费者喜爱的原因之一。 茶楼经营者和经销商对产地因素在“竹叶青”销售中的积极作用给予了高度评价。 在茶楼中，“竹叶青”的价位在名茶中偏低，这是“竹叶青”在茶楼中好销的原因之一，但长此以往，对“竹叶青”的品牌形象有负面影响。;第二部分 SWOT分析; 从全国市场上看，“竹叶青”的知名度远小于龙井、碧螺春这些名茶。 同一些竞争对手相比，我们的市场通路体系还未建立，特别是全国市场需花大力气开拓。 ; “竹叶青”商标独家使用的终局裁决生效，中短期内可以为我们的产品挪出较大的市场空间。 茶叶市场品牌缺位，竞争虽激烈但水平较低，“竹叶青”适时导入现代营销理论与方法，其品牌导向的营销策略必将在市场上占居强势地位。 ; 由于历史的原因，竹叶青给人是一个茶叶品种而非品牌的印象，这种状况对消费者的鉴别力有负面影响，难以有效培养消费者对竹叶青的品牌忠诚度。 如不尽快清理、打击“竹叶青”侵权产品，无序的市场会影响“竹叶青”的品牌声誉，同时使正品“竹叶青”的市场空间变得狭小。;第三部分 营销规划; 面向广大老板与白领阶层，符合人们崇尚自然的消费心理，以精神需求满足为主的怡情型茶饮料。;第三部分 营销规划;第三部分 营销规划;第三部分 营销规划;第四部分 渠道与推广;渠道长度设计;渠道宽度设计;厂商关系设计;第四部分 渠道与推广;第四部分 渠道与推广;第四部分 渠道与推广;第四部分 渠道与推广;第四部分 渠道与推广;第四部分 渠道与推广;第四部分 渠道与推广;第四部分 渠道与推广;第四部分 渠道与推广;第四部分 渠道与推广;第四部分 渠道与推广;第四部分 渠道与推广;第五部分 媒体策略与计划;第五部分 媒体策略与计划;第五部分 媒体策略与计划;第五部分 媒体策略与计划;