某职业培训学校营销策划草案.docx

PAGE PAGE #/ 6 某学院营销策划草案 王清云 目录： 一、培训学校目前状况 二、相关培训市场的目前状况 三、经营总方向 四、营销计划 一、某培训学校现状 1、某培训学校拥有一所正规院校所需要的完整基础设施，各种配套设施及 现代教学所需要的各种软硬条件。其中宿舍 330 个床位，标准课室 22 间，大会 议室2间，蓝球场1个、羽毛球场4个，卡拉OK娱乐室一个，电脑室2个，美 容实训室 1 个。优势主要表现在良好的教学硬件设施、中山医的教学技术力量 支持。劣势主要表现在学校所处的地理位置很偏，但处在高速公路出口。如何 发挥优势避免劣势甚至化劣势为优势，是营销设计的关键。 2、 培训学校原有定位为医学美容等相关项目的培训，但执行不到位，原有 设计项目均未很好的落地实施。现有项目绝大多数与医学美容无关，且均以硬 件设施出租与其它单位合作，租赁费成为学校的主要收入来源，长期入不溥 出。 3、 对培训项目的盲目引进及执行不到位，已成为学校目前最大的问题。在 选择主打培训产品的时候一定要跟据培训市场的行情及学校本身所处的地区的 培训市场环境、学校自身优劣情况来决定。 4、萝岗区内有 1 04家五百强企业，已经为我们提供了优质的客户群体，要 充分了解企业的需求，将对企业的培训与社会培训结合起来。 5、学校处在的位置稍显偏僻，但是偏僻适合封闭式教学模式。我们可以主 推封闭式、拓展型培训模式，将培训方式与其它培训机构区分开来，将劣势转 化为优势。 二、相关培训市场的目前状况 1、社会分工越来越细的今天，学历教育已经不满足劳动者的社会实践的知 识和技能需求，社会培训成了学历教育最有效的补充。因为培训市场之大，利 润之高，从事培训的公司和机构也越来越多，培训市场化也越演越烈的今天， 不可以全盘通杀，一是精力不够，二是太杂乱很难打出培训品牌。之前学校的 宣传定位都是将某学校挂在中山医或者《家庭医生》名下进行宣传，本来是好 的，但对品牌诉求不够。 2、医学相关培训内容可以是心理咨询类、医疗保健类、护理类、医学美容 类；而这些大类均需要相当高的技术要求，目前市场上的培训单位很少能完成 这些科目培训。某学校应发挥自己的优势，将此类培训项目当作拳头产品树立 医学培训的品牌形象。 三、经营总方向 据以上综述，初拟以下经营总方向： 1、重新定位学校的经营理念：某学院要树立独立的培训品牌，塑造专业的 封闭式、拓展式培训品牌。对外宣传上以独立的品牌意识为主导，学校网站宣 传策略要修改。 2、重新审视目前的项目及选择新的培训项目：前期项目选择要以 “短、 平、快 ”为原则，即时间短，价格平，见效快，尽快让学校有所收益。 3、客户目标定位：以企业客户为主体，社会泛泛招生为辅助；立足学校所 在区域扩散至全国。企业客户可以单个企业为培训单位，也可以整合企业共通 性需求组织多个企业为培训单位。 4、招生方式：重建招生渠道并对目前的招生 渠道进行梳理：招生渠道要有针对性、长期性。 四、营销计划： （一）计划概要 1、至年底实现三个项目的落地。 2、建立招生渠道四至五个。 3、学校在所在区有一定的知名度。 （二）营销策略 在广州培训市场基本成熟的情况下，政府对培训类民办院校也采取了开放 式市场管理方式，学院的经营不得不以参与市场竞争的方式来达到营利的目 的。因此必须在了解市场的情况进行有效的营销。 1、产品策略 营销的前提是要有产品。培训产品大致可以分为学历培训、从业资格培 训、技能鉴定培训等。这些培训产品理论上来讲想拿就可以拿到，但是要选择 适合的就比较难。主要考虑因素为：师资力量来源及成本、培训项目在市场上 的需求量、培训项目在市场上的饱合度、培训项目所针对的群体的消费能力、 本校所选培训项目在某一个范围内的竞争力等等。 先说学历培训，时间长，费用低，还有正规院校的竞争，如果做学历培 训，成本产出肯定不成比例，因此学历培训是最后选择。从业资格培训及技能 鉴定培训时间短，见效快，利润高，是优选。又因从业资格证一般是国家统 考，每年两次，时间上有限制，招生因此也受影响，会有淡旺季之分。技能培 训一般是人满即可随报随学随考，如果能拿到技能培训项目的鉴定工作会更有 利于招生培训。 因为学校的技术力量依托在中山医，培训以与此相关的项目为首选，比如 心理咨询、美容整型、保健保育等。另外因为萝岗区已经建成实力雄厚的企业 人才实训基地，我们也应该避开实训基地的培训强项产品，例如机械维修、精 工生产等。 跟据对学院目前环境的认识，我们可以把产品策略定为以下几点： 战略项目 ——对学院长久发展有利，学院有着较强竞争力的项目。例如微 创整容技能培训、心理咨询师培训、公共营养师、保育员等。 重点发展项目 ——短平快项目，以保证学院正常收支的项目。重点放在企 业培训上，如拓展入职训