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华为手机的市场定位 [华为手机市场定位调查报告] 基于基站定位可分为两种方法： (1)通过获取手机即时使用基站的物理位置进行定位，这种定位方法运算简单，易于使用，但是由于基站密度的问题，这种定位方法的精度存在较大的误差，在城市基站密度较高的地方定位相对准确，而在偏远地区，由于基站密度的大幅降低，使得这种定位方法的精度误差大幅提高。 (2)同过计算手机与三个不同位置的基站之间数据反馈时间计算与基站的距离，并通过基站的物理位置计算手机的空间位置的方法，即三角定位法，这种方法虽然准确，但是由于计算量较大，对终端要求较高。 基于GPS定位的方法可分为两种： (1)纯GPS定位，这种定位方式虽然有较高的准确度，但是由于GPS信号的问题，当手机进入室内、底下车库和山洞等地方时，会存在定位精度不高或不能定位的问题。 (2)AGPS辅助全球卫星定位系统，这种定位方式是通过基站来辅助GPS定位，有效弥补了使用GPS在室内、底下车库等地方定位不准或不能定位的问题，同时提高了定位的精度。现阶段在内置了GPS芯片的手机中都使用AGPS定位方法。 同时市面上还出现在手机中安装软件，通过软件获取手机即时实用基站的信息，并上传服务器。但这种方法多用于非法手段获取他人信息，监控者通过彩信等方法将软件隐秘安装在被监控着的手机中实施监控。 手机定位的种类与市场(网络)上存在的定位的方式 目前，市场上较为常用的是通过通信基站和GPS来进行手机定位。 基于基站定位可分为两种方法： (1)通过获取手机即时使用基站的物理位置进行定位，这种定位方法运算简单，易于使用，但是由于基站密度的问题，这种定位方法的精度存在较大的误差，在城市基站密度较高的地方定位相对准确，而在偏远地区，由于基站密度的大幅降低，使得这种定位方法的精度误差大幅提高。 (2)同过计算手机与三个不同位置的基站之间数据反馈时间计算与基站的距离，并通过基站的物理位置计算手机的空间位置的方法，即三角定位法，这种方法虽然准确，但是由于计算量较大，对终端要求较高。 基于GPS定位的方法可分为两种： (1)纯GPS定位，这种定位方式虽然有较高的准确度，但是由于GPS信号的问题，当手机进入室内、底下车库和山洞等地方时，会存在定位精度不高或不能定位的问题。 (2)AGPS辅助全球卫星定位系统，这种定位方式是通过基站来辅助GPS定位，有效弥补了使用GPS在室内、底下车库等地方定位不准或不能定位的问题，同时提高了定位的精度。现阶段在内置了GPS芯片的手机中都使用AGPS定位方法。 同时市面上还出现在手机中安装软件，通过软件获取手机即时实用基站的信息，并上传服务器。但这种方法多用于非法手段获取他人信息，监控者通过彩信等方法将软件隐秘安装在被监控着的手机中实施监控。 企业市场定位分析 华为企业大客户价值定位的三步曲 价值定位过程包括价值识别、价值选择和价值提供，它们之间有着先后顺序。首先，发现并识别出影响客户价值判断的所有要素;其次，找到客户最重视的利益、竞争对手的价值定位与企业自身资源优势三者的结合点作为价值创新的突破口;最后，根据选定的价值创新点配置内外资源，从整体产品概念出发，为客户提供感知价值，以实现价值定位。 一、 识别大客户价值 (一)在大客户需求盲点与竞争者弱点之间找到突破口 在早期，直接与跨国公司正面交锋，华为深感力不从心。于是，采取“农村包括城市”的战略抢占一席之地。华为采取了避实就虚的策略——攻占农村市场、以及东北、西北、西南的落后省市。现在，华为已占四川新增市场70%的份额。 (二)从最终用户的烦恼中寻找价值创新机会 为避免研发人员只追求技术先进而缺乏对市场的敏感，华为硬性规定，每年必须有5%的研发人员转做市场，同时有一定比例的市场人员转做研发。追逐实用的企业文化，已渗透到华为公司的每个角落。一条法则自发形成了：一切以市场需求为导向，这使得华为成功并受益至今。事实上，华为大多数获得市场成功的产品，都不是凭借技术的先进性，而是对最终用户面临的烦恼与难题的高度敏感。 但这并不代表华为不重视技术研发。每年研发投入高达年营业额1/5的华为，比竞争对手更注重新业务和产品的新功能。华为市场人员认为：“现在，价钱已不是最有利的竞争手段，因为跨国公司的报价也很低。往往就是一两个功能的不同决定了客户选择谁。” (三)以市场预见力快速响应大客户需求 华为产品成功的另一个理由是，响应大客户需求比竞争对手更快。 华为市场策划与推广部部长郭海卫说，1999年，华为成为最先和中国移动一起做神州行预付费业务