必威体育精装版抖音直播带货技巧话术流程设计(详细版).docx

精选疫情防控及教育类文档，如需本文，请下载 精选疫情防控及教育类文档，如需本文，请下载 精选疫情防控及教育类应用文档，希望能帮助到你们! 必威体育精装版抖音直播带货技巧话术流程设计（详细版） 目录 一、 直播定位 二、 直播流程 三、 直播内容 四、直播结束语 定位自己的直播时间 新手直播避开晚上流量高峰期建议白天直播 早8~10点 中12.30~14.30点 下16.00~18.00点 三个流量 咼峰期任意选择，建议每场直播最多 2个小时！ 设计自己的直播流程 直播前一定要对直播进行内容设计， 前20分钟，讲一些有价值的东西，千万别上来卖货， 中间进行产品秒杀， 最后十分钟，说些感谢粉丝的话，预告下次直播时间 直播内容具体设计 1:开场前20分钟内 1）看到粉丝进入叫出名字感谢，并介绍自己 案例：介绍自己的生活经历、工作经历、经商经历；介绍自己 干了（）年的（）行业，有（）经验，以及自己行业的一些相关常 识，输出一些价值知识留住进来的粉丝！ ------精选疫情防控及教育类文档，如需本文，请下载 ----- 2） 看到同城直播进入的喊关注 案例：通过同城和直播进来的宝宝们请在直播间停留两三分钟， 如果实在不喜欢我的在离开也不枉咱们在这茫茫网络中相遇的缘分 是吧，我特别相信缘分，遇见就是福，我做（）行业（）年了，也 有（）行业的批发实力，一件也是批发价，做（）姐姐是三天三夜 聊不完，但是做直播我是新手，希望新进来的宝宝给主播个关注支 持下老姐，咱们每天在粉丝列表抽幸运粉丝 6名赠送（）（截屏内前 6）， 3） 如果有时间或者互动不多就引导问大家通过哪个段子关注我 们的，可以聊聊刚开始没有自信不敢拍段子了，讲讲自己玩快手从 不会拍段子到最后直播的经历，同时感谢大家关注给予的肯定，感 谢支持，我们不会让大家失望的，我们会每天给到大家更多的福利 来回馈， 4） 时间允许的情况下可以介绍下自己的目标和能给自己粉丝带 来什么样的价值 5） 抽奖送美衣（公屏扣1截屏前三位送） 案例：宝宝们，耽误大家30秒的时间，给主播直播间点一波小 礼物，让咱们直播间往前排一排，好让更多同城宝宝们看到咱们进 入咱们直播间拿到福利，感谢宝宝们给主播的支持！ 还有一种方式可以送（）福利 特别注意（对直播间说）宝宝们分享咱们直播间到朋友圈点赞 18个以上截屏给客服送（） 咱们直播间不发红包，发一个红包大家也抢不到几个米，咱们 就来简单粗暴的福利，每隔一段时间咱们小心心达到一定量，就抽 奖评运气送（）！ 2:开场20分种后介绍产品分类，价位优势 1）价位优势 精选疫情防控及教育类文档，如需本文，请下载 精选疫情防控及教育类文档，如需本文，请下载 案例：咱们家做20多年女装，河南登封少林寺都知道吧，对， 就是这有200多人的服装工厂，是河南省服装行业协会带头发气的 巧媳妇工程示范单位，目前给一些一线牌子和国外牌子做加工，从 事20多年服装，身边很多朋友都是做服装工厂，所以咱们家是真正 的一手货源，所有美衣价位都比你在任何批发市场拿到的还要低， 我说再好也没用，就看大家给不给自己一个相信的机会，反正咱们 家是不满意可退换，你尽管把心放在肚子里，我敢保证只要你收到， 你就会是咱们忠实的粉丝， 2）上9点，中1点半，下5点，看直播场说时间（助理到点 提前五分钟提示主播） 话术：宝宝们看看这几款，在？点给宝宝们做秒杀福利，工厂 价的半价，姐就是为了赔米交朋友，限时限量多少件！ 3:试穿买货时间（以教搭配为例自己反思自己的行业） 1） 介绍产品颜色尺码适合体重， 2） 真诚推荐每色适合的年龄肤色 3） 友好提示因直播带有美颜，衣服色差多少会有些，如果特别 介意颜色差的话不要拍，无论任何网络买都会有色差， 4） 塑造产品价值对比实体批发等区别， 案例：在咱们家花五六十米可以买到一两百米的性价比，我们 有400多个微合作伙伴，她们建群卖我们家货，即使因为自己原因 不做销售了都舍不得离开我们的文案信息群，她们经常说只要我们 还做服装，这辈子都是我们的忠实粉丝（重点介绍自己的出货能力） 5） 咱们不敢保证家是最漂亮的衣服，但姐姐我敢保证在我家买 的衣服让你穿两三年别人还问你在哪买的，这就是经典！我不夸张 的说，我5年前甚至10年前的衣服都经常被问还有吗？ 经典，经典，宝宝们懂得，你家里有 5年以上还在穿被问的衣 服吗？ 后五分钟感恩感谢结尾 话术：好快啊，又要给大家说再见了，感谢宝宝们这两个小时 的支持和陪伴，咱们每天直播 3场，上午8~10点，中午 12.30~2.30，下午4~6点，下次开播时间是 为什么不晚上直播？ 我不想咱们家宝宝像我过去年轻时用健康换财富，然后到了年 龄在用财富换健康，所以大家晚上一定不要熬夜，合理安排作息时 间，给自己轻松愉快的工作状态，咱们白天每天三场直播，总