整形美容医院大讲堂第6期院内套餐项目包装及推广——鼻部.docx

第6期 《院内项目包装及推广鼻部》 《院内套餐项目包装及推广一一鼻部》 大家好，我是小臻，今天跟大家分享鼻部整形项目的包装和推广。首先我 们先讲项目的包装，讲到项目包装基本的原则首先要对项目本身进行了解，无 论做任何项目的包装，我的工作习惯是先跟专家请教一下基本知识，自己对产 品进行深刻的理解和旁观再开始下笔，做包装起头的地方和最终的 落脚点就是 专家，接下来分析一下鼻整形项目，再谈包装。 一、分析鼻整形项目 （一） 、鼻整形项目的技术属性 鼻整形的术式、亚单位非常的多，手术精密度之多以及技术门槛相对要求 高，手术本身消耗精力非常大，远期随访时间长等等，这些特点就是构成了鼻 整形项目的技术属性。也正是因为鼻整形项目的这个技术属性导致它发展到现 在，越来越成为整形外科核心竞争项目之一。 （二） 、鼻整形项目的效果属性 鼻部整形这个项目其实对于求美者的整体改变是非常大的。我们都知道面 部五官当中，鼻部是五官之王，尤其是鼻子的高度长度弧度翘度，只要我们稍 稍改变一点点，就可以给求美者整体的颜值带来很大的改变，甚至说鼻子也可 能象征一种性格特点和面向特点。比如说我们在平时接诊的时候，很容易发现 有些蒜头鼻顾客的在做这个鼻整形之前，我们会发现她的气质是呆呆的，看上 去不够有灵气。当她这个鼻背抬高鼻尖塑形完了之后，我们会发现看上去俏皮 了很多。这是例子，还有比如说赵薇的鼻子，看上去就会更有财富，董卿的鼻 子看上去就更加的小巧细腻，精致。再给大家举乐子，就是我原来单位，我们 整形科的院长提出这样概念说，年轻化不仅仅是针对于眼周，鼻部也有年轻化， 比如说我们白雪公主这个动画片里面有这个白雪公主的小翘鼻，和这个巫婆的这 个鼻尖脱垂这两个对比，可以分析一下小公主的小翘鼻和老巫婆的鼻尖脱垂， 这 种对比能够给我们树立鼻部也有年轻化的概念。 所以有一段时间在某一部分的这个顾客群体里面，他们特别喜欢韩国明星 那种小俏皮的风格，也就是说鼻子的整体的效果属性是非常强大的，当我们包 装好了，可以引导顾客去追求鼻部项目的价格，包括性格价值、面像价值、审 美价值和艺术价值。刚刚我们讲的就是鼻部整形项目的效果属性，包含的层次 非常多。 （三）、鼻部整形项目的利润属性 行业内鼻部整形这个平均客单价已经达到了 3 万甚至更高的价格。以前我 们会觉得胸者得天下，现在随着市场的细分和人们审美水平的提高，在利润创 造数据上来讲，鼻部整形这个项目处于日渐领军的地位，所以鼻部整形也引起 了我们越来越多的重视和越来越多大比例的这个营销和运营。 （四）、鼻部整形的顾客属性 列举两组数据，这是 2014 年和 2015 年的数据。就是鼻部整形的顾客，年 龄比例 20 岁到 29 岁，就 20 岁以下的顾客从原来 2014 年的占比 1.4% 增长到 2015 年的占比 4.3% 。就整体的顾客群当中 20 岁到 29 岁的顾客从原来的 58% 增长到 2015 年的 74% ，30 到 39 岁的顾客从 2014 年的 17%增长到百分之 33， 40 岁到 49 岁的顾客从原来的 4.5% 降低了 4.3% 其实也没降多少。五十岁以上 的顾客占比依然停留在 1%的 2%。通过以上这两组数据我们可以总结出鼻部整 形的顾客群体，都是在 20 到 40 之间，其中 20 到 29 岁之间占比最大，这是鼻 部整形的顾客属性，它的年龄层的数据分析。还有趋势分析，近几年的鼻整形 失败修复的数量越来越多，一方面是因为这个材料的问题，另外一方面是前期 可能技术上的不成熟导致的。这两个我们进行综合分析之后，可以为我们下一 步的推广做精准的依据。以上就是我们进行这个鼻部整形项目的技术属性、效 果属性、利润属性以及顾客属性的分析。分析完这些之后，这就可以确定我们 对于鼻整形项目包装的起点。 二、鼻整形项目的包装 接下来我们进入到全面包装的环节，对于鼻部整形项目的包装会从以下几 点去进行，首先第一点产品的分层，第二点概念的包装，第三点是技术关键词 的提炼，第四点是卖点优势的提炼，第五点是确定主题专家。 （一）、产品的分层 比如说这个鼻部整形，我们应该按照产品分层，我们应该按照 引入型、利 润型、价值型、技术型 这 4 个层次来对鼻整形进行分层。举例子单纯的假体隆 鼻，在我们机构如果确定为他是引入型的产品。 （二）、概念的包装 概念包装我们要提炼词。比如说韩式微创隆鼻这样名字，这就是我们对于 单纯性假体隆鼻的进行的概念包装。好产品分层引入型的，我们选择的是单纯 假体隆鼻，我们的概念是微创隆鼻或是韩式微创隆鼻等等这样概念。 （三）、技术关键词的提炼 第三它的技术关键词的提炼，就是我的建议是会从这 3 个方面去写，比如 说单侧鼻孔内切口出血少，伤口隐蔽等等这些关键词的提炼来形容，对这个单 纯假体隆鼻韩式微创隆