魅族手机的营销策略分析.pdf

内 容 摘 要 今天的市场是一个信息全球化和经济全球化的市场。面对国内外 手机市场严峻的竞争形势以及电子产品日新月异的更新换代，我们的 国产品牌手机如何才能在手机市场的大环境下占据一席之地，争取到 更多的用户，争取到更大的市场份额，是大多数生产厂商和销售商迫 在眉睫需要解决的难题。那么，在众多外国知名品牌手机和市场经济 的冲击下，国产手机的出路究竟在哪里？又如何才能创造出属于我们 自己的知名品牌呢？一个手机企业或品牌如何能够让人们了解和认 识的关键所在是要懂得发挥营销部门的作用，因此，本文对国产手机 品牌新秀魅族 （MEIZU）公司进行了研究，主要从魅族的公司背景， 目前手机市场的必威体育精装版情况作为出发点，对魅族手机进行SWOT分析、 营销战略及策略分析，并从中发现一些不足之处，提出了改进方法。 关 键 词 魅族；国产手机；营销策略；手机 目 录 一、魅族公司简介1 二、魅族手机的SWOT分析2 （一）强大的粉丝号召力之优势2 （二）魅族品牌及产品的劣势4 （三）中国智能手机市场空间快速发展的好时机5 （四）国内其他手机品牌迅速发展的威胁5 三、魅族手机营销战略分析6 （一）国内手机市场细分6 （二）魅族公司选择的目标市场7 （三）魅族手机的市场定位8 四、魅族手机的特色营销策略分析9 （一）产品策略——新产品开发9 （二）定价策略——需求定价法与竞争导向定价法的结合9 （三）分销渠道——网上销售与实体店双管齐下10 （四）促销策略——各式各样策略的实施11 五、魅族手机营销策略存在问题及改进对策13 （一）品牌形象 “中国化”仍然不够13 （二）产品单一，应该多元化发展14 （三）广告宣传力度不足14 六、结语 14 魅族手机营销策略分析 一、魅族公司简介 魅族 （MEIZU），国产手机十大品牌之一，多媒体终端行业知名品 牌，以生产MP3随身听、手机的多媒体终端的科技公司，专注多媒体 终端研发与生产的高科技企业。创始人黄章从小沉迷电子科技，魅族 就是电子梦想和共赢理念的结晶。目前主要产品有M3 （MusicCard）、 M6 （Mini Player）、M8 （Mini One）、M9 （手机）、MX （手机）、MXII （必威体育精装版手机梦想二）等。 魅族科技成立于2003年3月，是知名的智能手机厂商，总部位 于中国广东省珠海市。魅族公司致力于向顾客提供一流性能和品质的 电子产品，并立足于中高端市场，在2006年被评为高新技术企业， 2007年产值已达到10亿元人民币。到了2012年，仅上半年产值就 超过10亿元，同比增速高达128.8%，一跃成为珠海高新区电子信息 产业 “头号新贵”。 2012年6 月25 日下午2 点15分魅族在香港召开媒体推介会， 正式宣布与香港国际运营商PCCW mobile （电讯盈科有限公司）以及 卫讯电讯的独家合作，并同时推出基于Android4.0平台的Flyme1.0 操作系统。魅族MX 四核版在推介会上也有展示，该机已于6月30 日 在内地和香港同步上市。据黄章透露，将在年底启动美国市场，这意 味着魅族将首次接受美国市场的考验。众所周知，北美市场是国际市 场竞争最激烈的市场之一，脱离了地域优势，魅族将会和国际大厂正 1 面交锋。 2012年11月27 日，魅族科技 （MEIZU）在北京水立方召开新品 发布会，向全球发布新一代智能手机——魅族MX2。MX2搭载了魅族 全新开发的Flyme2.0系统，Flyme2.0是魅族基于Android4.1专门 为魅族智能手机定制开发的，集操作系统、云服务、在线应用等为一 体的系统服务，相对于之前广受好评的Flyme1.0有多达3452项的交 互改进，并全新开发了应用加密、多媒体便笺、四方向全景拍摄等 417项新功能。新系统交互和UI设计中凝聚着魅族创始人J.Wong所 推崇的简约素雅的审美哲学，追求一种超越外在、挑战时间的设计宗 旨，在用户体验上强调一种长久使用后的舒适感。MX2是一部艺术创 作与