明御运维审计与风险控制系统产品渠道销售指导.docx

明御运维审计与风险控制系统产品渠道销售指导 【文档密级：内部用法】明御?运维审计与风险掌握系统产品渠道销售指导杭州安恒信息技术有限公司二〇一三年八月名目1.产品介绍 (3)1.1.产品定位 (3)1.2.产品卖点 (3)1.2.1.超高牢靠性 (3)1.2.2.动态三维报表 (4)1.2.3.自动建模、自动受权 (5)1.2.4.易用性 (5)2.销售策略 (6)2.1.业务场景营销指导 (6)2.2.竞争分析 (7)2.2.1.与齐治〔原“奇智〞〕比照优势说明 (7)2.2.2.与绿盟科技比照优势说明 (7)2.2.3.与帕拉迪比照优势说明 (8)2.2.4.与思福迪比照优势说明 (9)2.2.5.与江南科友比照优势说明 (9)2.2.6.与启明星辰比照优势说明 (10)2.2.7.与其他品牌比照优势说明 (11)3.产品销售QA (12)3.1.你们是新产品吧？ (12)3.2.市场地位怎么样？ (12)3.3.如何选择一款好的堡垒机？ (12)3.4.堡垒机如何选型？ (13)3.5.最大资产数可以调整吗？ (13)3.6.应用中心是什么？什么状况下要购置应用中心？ (13)3.7.应用中心怎么选型？ (14)3.8.应用中心的系统是什么？ (14)3.9.应用中心为什么需要RDS受权吗？ (14)3.10.应用中心性能如何？支持多台负载平衡吗 (14)3.11.堡垒机出现故障怎么办？会不会影响我们业务？ (14)3.12.有了KVM，还需要堡垒嘛？ (15)1.产品介绍1.1. 产品定位明御运维审计与风险掌握系统〔简称：堡垒主机〕是安恒信息结合多年运维平安管理理论和实际运维阅历的根底上，结合各类法令法规〔如等级爱护、分级爱护、银监、证监、PCI、企业内控管理、SOX塞班斯、ISO27001等〕对运维管理的要求，自主研发完成的业内首创支持自动建模受权、应用虚拟化应用中心、统一账户管理与单点登录等功能，并符合4A(认证Authentication、账号Account、受权Authorization、审计Audit)统一平安管理方案的、高性能的运维平安管理系统。产品主要面对中大型网络规模，业务系统冗杂，繁多，数据关键的客户，如：?比拟注重流程和内控审计的要求，技术人员角色清楚，分工明确；?有严格的合规性管理要求；?管理者对IT运维审计有持续进展的动力，盼望有更强有力的系统进步现有的团队运营程度和工作效率；?重视学问型团队建立，提升运维效率，把控团队KPI考核。1.2. 产品卖点1.2.1.超高牢靠性硬件层面采纳CF卡和机械硬盘的“双存储架构〞，软件层面采纳安恒信息专用操作系统和数据库，再结合RAID技术和HA技术，实现三重冗余备份的高可用架构，确保系统和数据的高度平安和稳定。1.2.2.动态三维报表系统自身携带包含操作重要性、异样用户、行为告警、会话数量、法律法规符合性等维度统计的多种报表，报表形式包含柱状图、饼图、曲线图等多种形式。最关键的是每个报表都支持深度“钻取〞，可挺直关联出异样数据，并进展回放等深度分析。1.2.3.自动建模、自动受权通过智能学习建模方式，建立运维人员的权限模型，智能完成受权，并自动添加资产和账号。大大削减部署工作量，保障系统快速有效上线。1.2.4.易用性快速运维支持一键快速运维，运维人员只需登陆堡垒web界面，即可快速搜寻或者按标签分类快速查找资产，并实现一键登陆。多维度受权可从基于用户维度对资产受权，也可基于资产对用户受权。并支持根据标签组方式进展受权。离线播放器供应简易好用的离线播放器，对于下载下来的审计日志，可以进展快速便利的回放，无需导入堡垒机。标签管理支持多级标签管理，每个运维人员都可以依据自己爱好设置属于自己的标签，互相之间不影响。2.销售策略2.1. 业务场景营销指导2.2. 竞争分析2.2.1.与齐治〔原“奇智〞〕比照优势说明竞争力指数：★★★★★齐治科技就是原“奇智科技〞，是国内最早从事堡垒主机开发的公司，公司总部在杭州，员工50名左右。产品还是比拟不错。但受制于公司规模，其研发力量和投入有限，仅有几个研发人员，产品的后续更新进展难以保障。安恒信息相对绿盟科技的优势说明比照项齐治优势说明公司力量50人左右小公司，研发人员5个左右硬件平台公司小、出货量低，采纳一般组装效劳器，硬件稳定性有很大问题，效劳无保障。存储架构全部信息存储在机械硬盘，审计类设备高速读写硬盘，硬盘故障率较高，单存储架构的系统稳定性、数据平安性无保障。硬件规格端口较少,一般只有1-2个，主要受制于组装效劳器。报表方面仅支持简洁的图表统计，报表的数量和数据