2021财富掘金新风口-抖音私域.pptx

2021财富掘金新风口抖音新私域杭州紫橙网络科技有限公司HANGZHOU ZICHENG NETWORK TECHNOLOGY CO.,LTD.目录CONTENT场背景行业痛点产品展示关于我们市场背景01MARKET BACKGROUND1.1 小米总裁雷军曾说：站在风口上，猪都能飞起来！确实，中国早已过了靠体力和努力致富的时代。放眼世界，真正的暴利都是站在风口上得到的，因为风口意味着市场的红利期。20年前制造业是风口，在沿海城市开个加工厂就能发家，我们也错过了15年前炒房是风口，一线城市两套房就能一辈子衣食无忧，我们又错过了那么未来的风口到底在哪里？未来的发展趋势怎样？40年前改革开放是风口，多少人因此赚到了第一桶金，我们错过了！我们继续往下分享1.2 先相信再看到 VS 先看到再相信你选择谁？认知不一样，结果就不一样先相信后看到，是一种认知，更是一种能力什么是认知？这段话说的很形象一个人永远赚不到你认知范围之外的所以扩大自己的圈子就显得非常重要了！勇于尝试只会让我们收获成长更多1.3 经商方式发生改变行商：坐商：实体门店微商：微信朋友圈卖产品电商：典型代表淘宝、京东、拼多多播商：典型代表抖音打开我们手机查看有多少个App: 淘宝、京东、拼多多、美团、饿了么、滴滴、支付宝、抖音，这些千亿级万亿级的互联网公司，我们是靠这些平台来消费，还是赚钱？万亿级的蛋糕我们能不能分一点？答案：可以的。今天就是重点来分这块千亿级的蛋糕-------抖音新私域------直播带货分佣系统1.4 直播行业现状用户规模中国互联网用户9.4亿人口，手机用户9.32亿人口，农村用户2.85亿，互联网普及率67%。网络支付用户8.05亿，占整体互联网用户85.7%。2020年，中国电商直播用户为5.26亿，活跃主播数超过40万，观看人次超过500亿。短视频用户规模达8.18亿，占整体网民的87%。市场规模直播电商，2020年9月带货主播8.25万，观看次数破百亿。店铺主播4.84万，达人主播2.17万，自有品牌达人主播0.69万。抖音预估今年达12012亿元，2022年达20000亿元。抖音注册用户量已达到10个亿，每天活跃用户6~7个亿。国家主流媒体入驻抖音直播带货风口兴起：单场直播收单上亿元：企业家、明星、网红纷纷入驻有人的地方就有江湖（市场）：各地市长、县长纷纷入驻一个主播比一个市值过百亿的企业都赚钱既然主播这么赚钱，我们去做主播吗？答案：不用。我们先看一组数据：抖音上到底有多少网红：粉丝3000万+：13人粉丝1000万+：128人粉丝100万+：5000+人抖音活跃用户：7个亿百万粉丝的概率为：约十万分之一相当买彩票中百万大奖所以自己做主播成功概率非常低，是一个系统工程。转换思维依然可以在直播带货万亿市场领域分一杯羹，接下来为大家分享。行业痛点02INDUSTRY PAIN POINTS 2.1 痛点分析微商代理流失严重，转型直播带货却无法激活原有老代理，也无法转化新客户。投流费用高，ROI不成正比,达人公域转私域运营困难。直播间粉丝忠诚度低、流动性大，无动力分享，留存难。直播间选品精准度难以把控，孵化直播间难度大。供应链选品、备货无数据支持，容易造成积压或空缺。口碑分较低，影响用户体验，从而降低直播间权重。2.2 痛点案例（美宝莲VS完美日记）完美日记美宝莲1997年进入中国；营销方案：主攻商超、百货等线下渠道；5年内，品牌用户忠诚度达到75.31%，综合竞争力指数位居中国彩妆市场第一名；2018年，退出商超，就已经释放了线下撤退的信号。如今中国彩妆市场美宝莲的市场份额已降至5%。2017年上线，仅18个月就登上天猫双12彩妆类品牌第一；2019年无论是618、双十一、还是双十二，彩妆类目第一都是完美日记；营销方案：除了小红书和网红结合、头部主播推介、明星站台之外，私域社群的运营至关重要。通过私域社群营销吸引超过100万用户；2年超过30亿的年销售额。2020年完美日记的估值达到了20亿美元（约人民币141.87亿元）。2.3 破局点分析私域流量1私域流量导入直播间，减少直播间投流费用。分佣机制+私域社群2增强粉丝粘性，沉淀忠实客户。直播间分佣3直播分享返现，让粉丝爱上分享直播间。售后好评4售后好评晒截图领返现，提高带货口碑分。是机遇也是挑战——如何破局？2.4 抖音新私域---全民瓜分万亿市场格力董事长董明珠第一场直播带货惨淡收场。引进线下代理商，让代理商导流客户进入直播间，第二场带货228亿，创造直播带货神话。线下代理商按照谁引进的客户，直接分佣即可。因此我们不需要做主播，我们只需要建一套系统，这套系统能让我们把身边的人以及背后的资源为我们所用这套系统就是----抖音新私域让我们参与的人都能瓜分万亿市场的蛋