案例：奥格瑞如何评级——“购买的必然理由”.docxVIP

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2021-10-21 发布于江西
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案例：奥格瑞如何评级——“购买的必然理由”.docx

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国家级职业教育创新创业教育教学资源库案例：奥格瑞如何评级——“购买的必然理由” 现在我们用奥格瑞的例子来说明对这个因素的评估过程。他们慎重考虑的一个创业机会就是商业建筑的HVAC系统。他们认为，预测性设备维修可以有效监测HVAC系统，有利于大型商业建筑的经理或服务供应商开展工作，这款产品不仅可以消除故障，还可以延长系统的使用寿命，降低运行成本和能耗。为了评估这个市场的购买的必然理由，他们对很多潜在用户进行了访谈，详细对比了同类型的解决方案，他们发现现有的预测性维修方案在实施过程中需要大量的投资，这与HVAC系统故障维修成本不成比例。奥格瑞可以提供成本相对较低的解决方案，而且不需要前期投资。所以，在这个市场中，预测性维修的需求确实存在。但是用户本身没有意识到预测性维修的可能性，所以，奥博瑞需要让市场了解这种未被满足的市场需求的存在，激发潜在用户对此产品的需求。在高效的解决方案方面，HVAC系统属于标准化系统，奥格瑞能够开发一款完全满足用户需求的产品，并且对于大多数类型的故障，都能够报警和提供相应的解决方案。当时没有任何解决方案，是根据这个市场定制的，所以，他们的产品会大幅度地优于市场上现有的预测性维修方案。总之，他们将购买的必然理由评定为中-高级，特别是在用户没有意识到存在这种未被满足的需求的情况下。