销售管理与利润管理知识分析表.pptx

利润表分析;第三节 利润表附表分析;进行产品销售利润因素分析，应按照以下的顺序进行：;（一）影响产品销售利润的因素;计算公式 产品销售利润=∑〔产品销售量×（产品单价-单位销售成本）〕 =营业收入-营业成本 相关知识：因素分析法 ;因素分析法;连环替代法;二、产品销售利润因素分析方法;（四）产品销售利润完成情况评价;第四节 利润表附注分析 一、企业收入分析 （一）企业收入确认与计量分析 1、企业收入确认分析 企业收入从广义上说包括营业收入、投资收入和营业外收入。企业收入从狭义上说是指营业收入。 企业收入确认的分析在明确收入内涵的基础上，着重应进行以下几方面分析： （1）收入确认时间合法性分析。即分析本期收入与前期收入或后期收入的界线是否分清。 （2）特殊情况下企业收入确认的分析。如商品需要安装或检验时收入的确认；买主有退货权时的收入确认等，其收入的确认与一般性收入确认不同。 （3）收入确认方法合理性的分析。如对采用完工百分比法、完成合同法的条件与估计方法是否合理等的分析。;2、企业收入确认原则 （1）销售商品 当商品所有权的主要风险和报酬转移给购货方，且企业不再对该商品实施继续管理权和实际控制权时，相关的收入已经收到或取得了收款凭证，并且与销售该商品相关的已发生或将发生的成本能够可靠计量时，收入确认实现。;（2）提供劳务。 企业在资产负债表日提高劳务交易的结果能够可靠的估计时，应按照完工百分比法确认收入的实现；当交易的结果不能可靠估计时，按预计能够获得补偿的劳务成本金额确认收入，并将已经发生的成本计入当期损益。 ;（3）让渡资产使用权。企业因让渡资产使用权而发生的利息收入、使用费收入和现金股利收入按有关合同或协议规定的收费时间和方法确认，并同时满足相关的经济利益很可能流入企业及收入的金额能够可靠计量时才予以确认收入这两个条件。;3、企业收入计量分析 企业收入计量分析包括营业收入计量分析和投资收入计量分析两部分。 （1）营业收入计量分析。企业的营业收入是指全部营业收入减去销售退回、折扣与折让后的余额。因此，营???收入计量分析，关键在于确认销售退回、折扣与折让的计量是否准确。根据会计准则规定，销售折扣与折让的计量比较简单，而销售折扣问题相对较复杂，应作为分析重点。分析时应根据商业折扣与现金折扣的特点，分别分析折扣的合理性与准确性以及对企业收入的影响。 （2）投资收入计量分析。投资收入计量分析根据投资收入的内涵，可分为利息收入分析、资产使用费用收入分析和股利收入分析。分析时应结合各项目的特点及选择的会计政策情况分别进行。以确认企业投资收入计量方法和计量结果的准确性。 无论是收入确认分析，还是收入计量分析，关键在于明确分析的目的是明确收入的正确性；而其正确与否的关键在于分析选择的会计政策、会计方法的准确性与合理性。;（二）销售数量与销售价格分析企业营业收入的大小主要受销售收入和销售价格影响。 1.计算营业收入增长额和增长率 营业收入增长额=本期实际营业收入—基础营业收入 营业收入增长率＝营业收入增长额／基期营业收入 2.计算销售量变动对收入的影响 销售量变动对营业收入的影响=基期营业收入×销售量增长率 销售量增长率＝∑（产品实际销售量×基期单价）／∑（产 品基期销售量×基期单价） 3.计算价格变动对收入的影响 价格变动对收入的影响＝营业收入增长额－销售量变动对营业收入的影响 ※通过销售量与价格对收入的影响分析，不仅可明确企业销售量及价格对收入的影响程度，而且可了解企业的竞争战略选择及其效果。 ;（三）企业收入构成分析 对企业收入分析不仅要研究其总量，而且应分析其结构及其变动情况，以了解企业的经营方向和会计政策选择。 1．主营收入与其他收入分析 企业收入包括主营业务收入、其他业务收入、投资收入和营业外收入等。通过对主营业务收入与其他收入的构成情况分析，可以了解与判断企业的经营方针、方向及效果，进而可分析预测企业的持续发展能力。如果一个企业的主营业务收入结构较低或不断下降，其发展潜力和前景显然是值得怀疑的。;2．现销收入与赊销收入分析 企业收入中的现销收入与赊销收入构成受企业的产品适销程度、企业竞争战略、会计政策选择等多个因素影响。通过对二者结构及其变动情况分析，可了解与掌握企业产品销售情况及其战略选择，分析判断其合理性。 ;二、成本费用分析 销售成本费用是指销售成本、销售费用、管理费用及财务费用的统称。进行财务成果分析，应在揭示财务成果完成情况的基础上，进一步对影响财务成果的基本要素成本费用进行分析，以找出影响成本升降的原因，为降低成本费用，促进财务成果的增长指明方向。 ;（一）产品销售成本分析;一、产品销售成本分析 销售成本分析包括全部销售成本分析和单位销售成本