第六章销售人员的激励课件.pptx

第六章;回顾：主要的激励理论;需求层次理论;双因素理论;期望理论;公平理论;强化理论;强化理论;第一节;激励的主要方法;物质激励;案例：;晋升激励;目标激励;榜样激励;工作激励;荣誉激励;销售竞赛;授权激励;培训激励;团队激励;第三节 ;案例1：;案例1：;案例2：;激励方法的灵活运用;一、认可 ;一、认可;案例1：;案例2：;案例3：;案例4：;案例5：;二、让人们感到自己有用、重要和有价值 ;二、让人们感到自己有用、重要和有价值;二、让人们感到自己有用、重要和有价值;二、让人们感到自己有用、重要和有价值;二、让人们感到自己有用、重要和有价值;二、让人们感到自己有用、重要和有价值;二、让人们感到自己有用、重要和有价值;二、让人们感到自己有用、重要和有价值;二、让人们感到自己有用、重要和有价值;二、让人们感到自己有用、重要和有价值;案例：;三、挑战与成就 ;三、挑战与成就;三、挑战与成就;案例1;案例2;三、挑战与成就;三、挑战与成就;案例3：;问题：;案例说明;三、挑战与成就;四、自由与权力;四、自由与权力;四、自由与权力;五、通过个人成长实现自我认可和自我实现 ;五、通过个人成长实现自我认可和自我实现;案例1：;案例1：;案例2：;案例2：;案例2：;五、通过个人成长实现自我认可和自我实现;五、通过个人成长实现自我认可和自我实现;六、尊重、地位与被尊重 ;六、尊重、地位与被尊重;六、尊重、地位与被尊重;七、归属感 ;七、归属感;七、归属感;七、归属感;七、归属感;七、归属感;案例：;案例：;七、归属感;七、归属感;八、积极的人际关系 ;八、积极的人际关系;八、积极的人际关系;案例：;案例：;案例：;九、持续的、激励型的、干练的领导 ;九、持续的、激励型的、干练的领导;九、持续的、激励型的、干练的领导;九、持续的、激励型的、干练的领导;九、持续的、激励型的、干练的领导;案例1：;案例2：;十、公司政策和行政管理 ;十、公司政策和行政管理;十、公司政策和行政管理;十、公司政策和行政管理;十一、工作保障和补贴 ;十一、工作保障和补贴;十一、工作保障和补贴