未来三个月的销售工作计划.pdf

未来三个月的销售工作计 划 篇一：第四季度销售工作计划 2013 年第四季度销售部工作计划 1、销售目标：在跟重点项目要做到方案设计、预算和做好 投标工作。 2 、客户分类：根据客户关系和客户的需求以及购买力和公 司经营产品优势，分为重点客 户、一级客户、二级客户、三级客户。 二级客户：观湖国 际、天湖国际、观澜郡、金融世家三级客户：万国广场、金 地国际城、金地月伴湾 3、业务员培训： （1）针对性找出客户需求产品 由公司的销售部经理和技 术主管叶炜做 3 场关于供暖、 中央空调、公司传统优势项目的知识巩固培训。 （2 ）针对性的产品培训请工厂相关培训老师 4 场关于虹吸 1 雨排、同层排水、太阳能、 、 地缘热泵的基础知识的培训。 （3 ）针对性业务技能培训邀请擎天资深销售经理和中润公 司总经理做 2 场培训。 4 、工作安排及目标：根据前期对淮南 5 区 1 县的项目摸排 我们第四季度的重点工作放在淮南市田家庵老城区、 大通区、经济开发区、山南新区。为了精细化摸清项目信 息，把每个业务人员的销售区域做 个划分。划区原则：为了搜集和掌握第一手项目信息，收 集的信息经销售会议讨论由具体销 售人员跟进、配合。 陈进负责：田家庵老城区和周边附带潘集区和凤台县金仲 圣：淮南经济开发区、八公山区。山南新区目前项目划分： 陈 进负责：半山家园、观湖国际、理工大学 金仲圣负责： 春雨梧桐对淮南市以外项目， 除得到具体项目信息和蚌埠地 区要常态跑动，其他城市原则上 4 季 度原则不做陌生跟进。 5、团队管理： 目的：打造铁的销售团队，奠定中润能源在淮南的基础。 1、）继续做自我工作检讨，发现自身不足和缺点，虚心接 受领导、同事及客户的意见和 建议，不断改进，提高自己。 2 2 、）发挥团队人员的优势，结合销售人员的自身优点进行 工作调配。 3、）针对目前的项目跟进不主动积极的懒散风气，要做到 每天有晨会、周例会、销售日 报周报要及时检查督促，自己要起到模范带头作用。 4 、）提高整个团队素质，组织看一些销售相关书籍、视频 讲座等，多做正面激励和引导。 6、市场调研和异业合作： 1、）做好市场同行的调研，做到知彼知己，学习其操作项 目手法弥补自身不足。 2 、）了解竞争对手的品牌拉力、价格、技术性能、参数等， 为后期销售设定产品方案和 设计技术门槛提供理论支撑。 3、）发掘出行业内市场前景看好的产品提报给公司领导， 对公司产品转型升级提供依据。 4 、）多和工程类装饰公司进行合作，提升公司的知名度和 影响力，并能及时了解一手项 目信息。 7、设计院和招标中心及政府部门的关系维护： 1、）淮南市的设计院都要跑动一遍，经常做到信息互通， 每个季度至少要有 3 次次设计 院的跑动， 项目上遇到的设计院尽量都能做到拜访和沟通。 3 2 、）招标公司的一些专家评委要多认识，尤其是给排水专 业和暖通专业的评委要通过多 种渠道去认识并处好关系。 3、）政府的一些职能部门有互动的机会要积极参加多认识和 结交这方便的人士。 4 、）对设计院、专家评委、招标单位、职能部门领导要多 互动，逢年过节要准备一些小 礼物表达心意，拉近距离。 销售部：陈 进 2013 年 10 月 15 日篇二： 2015 第四