采纳的目标如何打造卓越的品牌？如何实现销售业绩的高速增长？.pptx

讲师简介;采纳英文可译成china,中国和瓷器两种意思;于1995年创立 现在已拥有过百人的智慧团队 帮助客户全程解决营销问题 中国策划业十强 中国创作实力50强;历经8年的发展旗下拥有——;采纳 优秀 客户 青岛 啤酒;;;讲师简介; 中国营销经历了广告战、价格战、终端战、促销战、炒作战、人海战 增长乏力现象 以营销组合（产品、价格、渠道、促销）为思想核心的传统营销遭遇挑战;其他变化引起对传统市场营销观念的疑问： 失控的过度竞争 权利已经从生产商转移到大规模的零售商 权利正在向消费者转移 消费者拥有越来越多的信息并对价格和价值更加敏感 品牌之间越来越相似，品牌忠诚度正在下降 许多广告正在失去效用;何为新营销？;新营销带来大转变;由零散的战术创意正向系统战略营销转变； 以产品为中心的营销向以品牌建设为中心的营销转变； 以价格为竞争导向的营销正向以整个经营链为激励体系的营销转变； 以渠道终端恶性竞争为主的营销正向以建设渠道伙伴关系的深度营销转变；;以促销、广告为手段的营销正向以整合传播为主的营销转变； 以计划、执行、控制、反馈为主的营销管理正向目标管理、情景管理、知识管理、领导力等一系列的转变。 ;;;; 消费者;4Ps;生产理念 ;以发展的观点看营销的角色;以发展的观点看营销的角色;Evolving Views of Marketing’s Role;新营销硕果累累;亿佳能太阳热水器2003年销售翻一番，达到1.5亿2004年继续保持增长； TCL手机从2.7亿增长到2002年的30亿，2003年的60个亿； 衡水老白干多年在2亿左右徘徊，2002年增长到了2.9亿； 广州移动2003年短信业务增长近50％； TCL国际电工2003年成为赢利最丰厚的一年； 2003年万家乐一举赢利过千万，一年内实现高速增长，摘掉了股市ST的帽子。 2004苏泊尔全国订货会订货量大幅增长； 2004青岛啤酒华南区第二季度订货量大幅增长； 2003年修正优尔胶囊销售比2002年增长了三倍多2003年恒波连锁机构零售额突破历史新高;新营销观点之一： 一切从市场出发， 发现企业的真问题，找到突破口;个案一－－新营销成就TCL手机;消费者对国产手机存在着巨大的消费障碍 消费者不了解国产手机，道听途说，导致误解现象。 国产手机普遍走低端 国外手机的挤压 经销商普遍不积极;进入国产手机的领导品牌行列 适当的财务投入 获得较高的投资回报 实现集团新的战略转型;发现真问题 手机市场在哪里最具潜力？ 时尚手机;之一：塑造全新的概念，抓住社会热点，全面引发注意 之二：采取以退为进，教育消费者，消除消费者对国产手机不了解、印象差的消费障碍。 之三： TCL手机的竞争定位针对国外手机品牌， TCL竞争定位从跟随者转变为挑战者 之四：根据产品特点，诉求潮流化、差异化、高附加值，以克服消费者对产品认知;之五：用工业设计宣传价值，以克服消费者对产品价格障碍认知的障碍 之六：推行一种紧凑的契约型的垂直渠道模式： 之七：策划新服务概念，形成服务品牌 之八：赋予TCL手机品牌性格，打造品牌鲜明的个性，加强专业化概念； 之九：强化领导力管理，价值链激励而不是分权的营销管理;发现真问题 为什么消费者不买国产手机 品牌接触的关键时刻－－消费者习惯上的分类 国产手机和国外手机 我们－－打破分类习惯，创建一个新的分类 把TCL手机提高到一个更高的等级 所有其它的国产手机都属于第二层次（价格战阶段的过时手机）， 不动声色地把其它手机给降了一个等级。;对消费者的认知进行一个条件性的引导， 从根本上介入消费者的购买决策。 不再让消费者拿着TCL手机艰难地与其它国产手机在功能上进行比较 要他们面对这样一个简单的问题： 我是该买TCL新形象手机，还是购买其它过时手机？;是把TCL手机塑造成成功品牌的强大平台 把TCL手机工业设计装饰的特点重新 装扮，成为中国新形象手机的标志。;在太阳照到中国最早的地方 流行时装秀表演 中国手机的新形象与第一缕阳光、名模闪亮 全国一级城市各大媒体公布此消息和广告。;TCL手机传播活动的协调性和一致性;TCL手机传播活动的协调性和一致性;TCL手机传播活动的协调性和一致性;个案二 肖尔布拉克的战略;白酒行业简析;白酒行业简析;新疆白酒企业与白酒品牌都没有从“新疆与新疆酒”的大概念上进行定位 从而使新疆酒缺乏一个旗帜鲜明的领军企业和品牌;结 论;新疆酒产地：千年冰川雪山环抱着的温暖润 泽的伊犁河谷，天造地设的酿 酒环境 新疆酒原料：纯洁灵性的天山雪水、天然 绿色的五谷冬粮 新疆酒工艺：传统质朴的老五甑工艺与