创业意识与商机识别：客户的价值探索.pptxVIP

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2021-10-21 发布于江西
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创业意识与商机识别：客户的价值探索.pptx

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创业意识与商机识别The Cognition of Startup Business and the Identification of Market Opportunities客户的价值探索客户最看重的价值类型A价格需求B功能价值C体验价值D情感价值价格需求价格承受力找到客户对价格的诉求；力求让更多的客户能够接受——顾客心目中预期的花费是多少？如何在不牺牲顾客关注的价值的条件下降低成本？价格需求价格下降从购买到租赁从服务费到会员费从佣金到服务费从整体到零散满足客户价格诉求的方式功能价值特色2交付性3性能1判断功能价值的七大要素易用性4安全性7可靠性维护性65体验价值复杂性精确性形象考虑因素高技能不确定性不成熟性敏感性情感价值41权威认同感人群归属感52人际情感舆论认同感63兴趣与乐趣流行认同感谢谢观看