迪奥品牌定位策划书..doc

迪奥品牌定位策划书. 迪奥品牌定位策划书. PAGE / NUMPAGES 迪奥品牌定位策划书. 迪奥品牌定位策划书 一、 市场调研解析 中国市场解析 本项目解析 3.竞争者比较解析 香水市场调研总结 5.市场检查结论 二、市场细分 1.地区细分 2.客户群细分 3.心里细分 4.行为细分 5.闪耀高端市场 联姻高档百货 7.不平衡的双向选择 三、目标客户群定位 四、市场定位 1.定位方法 2.定位策略 五、营销策划 1.广告策略 2.公关策略 一.市场调研解析 1.中国市场解析 ? 在全世界的香水销售量当前连续降低的状况下 ,巴黎和纽约的 香水制造商开始将中国作为重点。而事实上 ,中国人过去并没 有使用香水的习惯 ,在中国历史上也找不到香水的文化根源。 在中国 , 香水仍是一件相对新鲜的事物。 中国人直到 20 世纪初 才开始使用带香味的沐浴用品 — 这些产品的功能是提神和预防 蚊虫。 直 到 1980 年代 , 西方的香水才开始被引进到国内 , 而直 到今天 , 中国花销者依旧偏好轻盈而简单的气味。 迪奥从 1949 年素来发展到今天 ,备受人们关注 ,它是时代潮流前进的代表 作,也是一种尊贵的象征。 2.本项目解析 ? 迪奥香水拥有丰厚的经验 , 1947 年在法国巴黎 ,由开创人迪奥 创立。走过几十载不被忘掉 ,因此研究迪奥香水 ,可以让我们 充分认识市场 ,以及对其不足 ,加以修 正。 3.竞争者比较解析 ? 与迪奥想媲美的品牌 ,比方 :香奈儿、兰蔻、 Annasui 、安安国 际。 Annasui气味比较好闻 , 比较适合刚开始用香水的人。 迪奥不适 合刚使用香水者 ,且在价格方面高于同类产品。若是就包装而 言,迪奥更具吸引力。正由于它的高价位使它成为香水之王 , 尊贵地位的象征。 4.香水市场调研总结 近来几年来 ,随着人们经济水平的提升 ,人们对美的追求不但 仅限制在外在的衣着 ,化妆上 ,越来越多的时兴一族经过 “体 香”来显现自己的品位平和质。 那么 , 终归是哪些人推动了香水 的花销热潮 ?“香香一族 ”又拥有哪些明显的特点 , 这些问题是 很多业内人士和花销人群关注的焦点。 近期 , 鄙人经过网络检查 的方式对香水花销人群做了一次抽样检查。 时兴一族的宠儿 在影视公司工作的王小姐说。 现在的年轻人张扬个性 , 事事都要 有自己独立的空间 , 而且生活在多数市的人群工作压力大 , 生活 节奏快 ,香水无疑是张扬个人魅力并能缓解生活压力的时兴品。 检查结果认为香水是生活必定品的占到检查人数的40%以上 , 值得关注的是 , 在这些人中 , 大多数有较好的工作与牢固的收入 , 对香水的感觉是 :时兴、张扬。 尊贵不再豪华 现在 , 香水的价格不一 , 但是一瓶优异的香水的价格依旧需要数 百甚至上千元 , 但是随着人们花销见解的转变 , 香水已不再是贵 族豪侈的玩物 , 而成为大众时兴的花销品。 越来越多的人群涌入 了这个芬芳前沿。追赶时兴的欢说到 ,花几百元 ,买到的不但是 一瓶水 ,而是一身的品位 ! Parfum A Paris 在香水品牌的检查中 , Chanel 香奈尔 、 Christian Dior 克里 斯丁 . 迪奥、 Gucci 古驰、 CK 卡尔文 . 克莱等这些老牌香水依旧 是花销者喜欢的品牌 , 也许是其服饰品牌的光环效应促使人们对 旗下的香水品牌产生了连带兴趣 , 也许是品牌自己的个性理念和 迷人香型吸引着各自的花销人群。 总之 , 这些品牌已经在是 =香 水市场上占到了领军带到的地位。 精致小巧 检查显示 , 几乎所有的检查对象都对小包装的香水情有独钟 , 据 认识 , 有些人是喜新厌旧的心理以致了购买小包装的现象 , 在同 等时间内 , 使用小包装香水可以试一试到更多的品牌和香型 , 这种 现象同时也促使了更大的购买欲望 ; 其他 , 还有一部分人有搜藏 的喜好 ,香水瓶也自然成为追捧的东东 ! 香佳丽 现在现代化的生活方式 ,聚餐 ,酒会 ,派对是时兴一族最常有的 娱乐和消遣方式 , 而随之也派生出一个 “香佳丽 ”的形象 —— 温 文尔雅 , 举止大方 , 尊荣豪华 , 性感妩 媚。 香水已成为 “香佳丽 ”一味必不可以少的佐料。检查显示 75%以上的检查者认为 , 晚会 上无法接受不使用香水甚至略带领会的女士。因此可知 , “美 人 ”与“香水 ”已经 成为合二为一的一致整体了。 品位男人香 06 年一股男色热潮袭来 ,男人原有的深沉内敛的绅士形象完整 被颠覆 , 男人也 可以在镜头前报首弄姿 , 男人也可以在舞会上浓 妆艳抹 ,也派生出拥有时代意义的 “男人香 ”。检查结果显示 , 90%以上的人认为男人使用香水是有品位有个性的象征 几乎所 有的香水品牌都推出了