销售精英的成长历程培训教材.pptx

销售精英的成长历程;我们曾经是一名?管理，刚毕业，老板，司机，或者是…..;现在我动了转销售的心思，觉得他们过得太爽了，公司TOP Sales画风，常常是这样的：名利双收，赚得盆满钵满;负责NB的行业，有着骄人的业绩;老板描述的市场机会是这样的，只要你愿意捞;于是，我开始了销售之旅多年来的技术背景是我最大的优势但对客户的理解仅限于PPT;刚开始的半年，我是这样“钓”客户的;完全找不到客户在哪儿;后来才找对“码头”，发现市场竟然是这样的;拼了半??，只逮到一个小项目;还把自己搞得伤痕累累 ;业绩太差，老板差点干掉我;后来我痛定思痛，把誓言默默刻在手腕上;彻底改头换面，在实战中磨练自己;努力和客户打成一片;勤能补拙，不辞劳苦;虚心向老前辈学习经验;终于，用尽全力，逮着人生第一个“大项目”;过了第一关就越来越顺了，原来搞销售就是要“放下面子”;不要在小项目上浪费太多精力;不要怕见客户大领导;找准的“大鱼”，要多管齐下，讲究策略;你以为“你在钓鱼”，其实“鱼也在钓你”。;永远不要高兴太早，很多大项目就这么丢了;不光会“钓鱼”，还要学习“养鱼;有些鱼不钓也罢，回头是岸，知己要还要知彼。;沉住气，能熬得住寒冬;就能钓到“大鱼”;用实力证明，我们一起走向成功！;有实力才有会有很多的“钱”!;小结;打造优秀团队，我们越来越好。;董建珊;谢 谢