雀巢杯营销策划案.pptx

雀巢杯逐梦船队：船长：赵志顺舵手：王 敏水手：刘 玲、孙 倩 徐国辉、徐凌云雀巢咖啡1938年雀巢咖啡雀巢咖啡世界的咖啡5500杯/秒项目概述点滴皆是爱，温馨到永远市场分析营销策略行动方案效果预估项目概述项目策划的背景清末传入上千年历史美国：每人每年800杯中国：每人每年4杯项目概述项目概念与独特优势绝佳机会潜力销量要为中国人提供适合中国人口味的优质食品项目概述项目实现目标　　 扩大雀巢咖啡在南林大内部及其周围的知名度和美誉度　 南林大报亭选择我们的雀巢产品　 使南林超市订购更多的雀巢产品　 南林大内部及其周围的消费群体认可、接收我们，并购买我们的产品项目概述提出整体方向市场分析市场现状内地市场麦斯威尔蓝山克莱士咖啡品种上岛市场分析市场现状内地市场麦斯威尔蓝山克莱士咖啡品种上岛30%雀巢咖啡麦斯威尔克莱士韩国蓝山越南左旋其他市场分析市场现状居安思危市场分析主要竞争对手市场分析主要竞争对手雀巢咖啡是以精选的上等优质咖啡豆为主原料，经过精火烘焙，加入咖啡伴侣和糖精精心调制而成的饮品，味道香醇，口感顺滑，饮用方便，一冲即可。而且价格中等，容易使年轻白领和学生群体所接受，尤其不会为学生产生额外的经济负担，而且还低调奢华有档次。市场分析SWOT分析俗话说：“好马配好鞍”， 对雀巢经过一段深思熟虑的考虑， 我们推出了相应的营销策略，营销策略市场定位人群特点南林大学生26520人这些消费群体具有足够的消费需求；一定的经济基础；较强的购买能力；注重质量和实惠；品牌效应对其影响较大；有较强的日常开支计划；逐渐成熟的消费心理等特点。校内外居民方便快捷质量价格营销策略销售策略生产厂家→终端你不过来，我便过去→上门推销促销活动→增加现场人气与娱乐公司合作→赠送优惠券多买多送，咖啡尝试以及关于咖啡的温馨提示→吸引消费者接下来就是见证逐梦船队精彩的时刻行动方案展示销售“雀巢热咖，暖暖的好贴心”“雀巢好声音——暖暖的爱”“即使运气不在，依旧让你温暖”行动方案展示销售“雀巢热咖，暖暖的好贴心”活动具体安排：在这个冷冷的冬日，奉上一杯雀巢热咖，让这个世界不再冷淡。爱TA不怕说出来，给你心爱的TA送上一杯雀巢热咖，大声说出你的爱！情侣（无论男男、女女还是男女）在现场购买即可获得抽奖机会，按照奖项所写获得相应奖励。人员活动奖励是：设置当场接吻、大声说出“我爱你”、现场为你的伴侣冲调一杯雀巢咖啡、雀巢咖啡交杯喝、给你的伴侣一个公主抱、单眼闭着给你的伴侣为咖啡、为你的TA说出一句最想说出的话等纸条，根据每个游戏的难易程度送上不同的精美礼品。行动方案展示销售“雀巢好声音——暖暖的爱”活动具体安排：活动当天，在所展示摊位前为单一前来购买雀巢咖啡的客户提供“雀巢好声音——暖暖的爱”活动，一首歌曲（暖暖），各种演绎，唱的好听，赢得奖励！　　奖项设置：对唱的好听的观众进行奖励一袋咖啡。行动方案展示销售“即使运气不在，依旧让你温暖”活动具体安排：此活动和活动一同时进行，专门为没有抽得奖项的情侣们准备，当场送给他们一张与我们合作厂商的优惠券。行动方案人员销售“雀巢暖手，朋友暖心，“美味浓情，你我共享”行动方案人员销售“雀巢暖手，朋友暖心，活动具体安排：咖啡不仅是一种产品，也是一种文化和朋友间情感的表达。咖啡走进宿舍，是寒冷冬天的一丝温暖，是午后困顿的一个提醒。宿舍一杯咖啡，让我们的关系更和谐;让我们的小家更温暖。雀巢咖啡，愿与你共享生活。 优惠措施：（1）即日起，凡一次性购买雀巢产品超出2件，即可获得优惠卡一张 （2）即日起，凡购买雀巢咖啡馆邀系列产品满30元送限量珍藏版陶瓷杯或玻璃杯（备注：此方案来自雀巢官方网站）　（3）即日起凡购买雀巢咖啡醇品促销装一盒，即可获赠精美限量版世界风情杯(备注：此方案来自雀巢官方网）行动方案人员销售“美味浓情，你我共享”　 活动对象：各种大中型的企业、公司以及学校各学院办公室，主要针对从事文职，IT行业，出版社等行业的白领。　 活动地点：校内各学院办公室、学校周边宾馆（比如润景，南林大厦，金陵大厦）、写字楼（比如新街口，长江路以及珠江路等地区）。　活动优惠：给予价格上的优惠和数量上的赠送，还有赠送大型娱乐公司的会员卡，以获得二次消费的优惠。行动方案具体流程安排分析当下局势 制定计划方案效果预估费用预算项目支出预算：570元项目收益预算：3000元效果预估效果预测参与雀巢咖啡知名度销 量效果预估项目成功的关键要素（1）团队成员在遇到困难中能不乱阵脚，继续坚持下去，如果陷得太深，积极寻求雀巢公司的帮助，并自寻光明的前途，不坐等机遇。（2）多跑多走多说是关键，不能等待消费者上门。（3）加大宣传，由于经费问题，只能通过网络这个免费平台来扩充自己的产品，这便需要广阔的人脉圈，召集自己的朋友帮忙转发雀巢促销活动，并介绍雀巢的特点，强化消费者对