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旅游策划书范文(必威体育精装版) 1 公司概述2 产品与效劳2.1 产品综述随着经济的增长，对于旅游的需求量越来越大。由于国民经济实力的渐渐增长，可以负担起旅行的人群急剧增长，旅游产品也倾向于多元化。在新兴的旅游群体当中，越来越倾向于便捷，自由，开放的自助游。在这样的自助游当中，网络作为信息传递的载体，担当了特别重要的角色。通过网络不仅可以随时随地便捷地对景点线路等进展查询和订购，还可以与网友共享和交换旅游的心得，收获。同时，网络自动化地进展信息的查询反应，并且整合商务，旅游，机票，酒店等第三产业资源，可以节约大量的人力资源，进步效率降低本钱。在线旅行效劳形式(OTA)的兴起是不行阻挡的。本工程旨在为国际旅行社的业务供应一个网上运营的平台，整合原旅行社的资源，不仅供应景点介绍，酒店，机票等预定效劳，挺直将整条旅游线路进展打包出售。针对本公司的优势，主打湖北省旅游线路，以及湖北游客周边游，出境游等业务。2.2 商业形式本工程通过网络平台整合商务，旅游，机票，酒店以及本旅行社的业务。通过网络平台将供给商，消费者，以及旅行社严密联络起来。网站盈利主要由以下几个方面构成：(1) 线路预订费用。以旅行组团方式获得盈利。(2) 酒店预订代理费，顾客可以有两种支付方式，一种是预付方式，由湖北旅行向目的地酒店预订，另一种就是前后支付的方式。相应的网站也就有两种盈利渠道，前者是由湖北旅行以盈利返还的方式获得，后者那么是以目的地酒店盈利返还形式实现。(3) 机票预订代理费，通过湖北旅行的订票差价以盈利返还的形式实现。(4) 其他周边产品如汽车租赁等。(5) 网站本身也是旅行社的一个营销渠道和宣扬窗口。有的网友网上扫瞄相关信息后，选择了到湖北旅行进展实地交易。2.3 网站建立网站建立的内容要将旅行社现有的产品整合上线，并且供应机票，酒店等预订效劳。界面要简洁有用，风格清楚。同时可以将旅行社积累的一些图片，攻略放上去，增加网站的人气。3 行业市场3.1 在线旅游市场2011年1-12月，国内旅游人数约26亿人次，同比增长12%;国内旅游收入约1.9万亿元，同比增长21%。当前中国旅游市场已从政策刺激进入常态化进展阶段。无论从人数还是消费商，城镇居民占中国国内旅游的比重都在稳步上升，城镇居民旅游花费占其可支配收入的比重，多年来已经稳定在10%左右，这说明旅游已经成为城镇居民的日常生活方式。而在旅游市场中，在线旅游市场交易额的增长速度保持在30%以上，远远高于整个行业8%左右的进展速度。在线旅游已经成为旅游营销的重要手段，目前旅游在线预订客户的规模已经超过1亿人，在线预订已经是他们旅游出行的主要消费方式。更为标记性的是，携程，艺龙，芒果等在线旅游的空前胜利,使得在线旅游已经成为不行逆转的趋势，在线旅游的时代已经到来。3.2 湖北省旅游市场湖北省统计局数据显示，2012年，全省累计接待国内旅游者3.42亿人次，比上年同期增长26.06%。其中过夜游客19622.01万人次，同比增长26.51%;一日游游客14608.25万人次，同比增长25.45%。一日游游客日收入518.82亿元，同比增长35.25%。 2012年全湖北省假日旅游市场全线飘红，旅游收入和游客人数均创新高。仅春节、“十一〞两个黄金周，全省共接待游客 3446.64万人次，同比增长42.33%;实现旅游收入142.4亿元，同比增长57.59%，分别占全年接待游客总数的9.99%和5.42%。3.3 竞争态势2012年上半年中国在线旅游市场各企业竞争姿态中，从交易规模的占比来看，携程以43.1%的份额处于行业领先地位，远高于其他竞争对手;其次是号码百事通(8.7%)，艺龙(6.3%)和芒果(5.1%)。此外，处于竞争第三阶梯的是途牛(0.5%)，驴妈妈(0.4%)，悠哉网(0.3%)和同程网(0.2%)，其中途牛和悠哉网主要定位于度假产品的在线销售，驴妈妈主要定位于景区门票的在线销售，同程网那么属于由之前B2B业务转为B2B2C业务。而在湖北的旅行社当中，排名靠前的几家，中南国际旅游公司，湖北省中国旅行社，长江轮船海外旅游总公司，武大旅行社有限责任公司，中国国旅(武汉)国际旅行社，湖北康辉国际旅行社有限责任公司，湖北中青旅，武汉东方国旅旅行社，武汉徐东国际旅行社，湖北九州旅行社，除了武大旅行社有限责任公司，其他都已经建成在线平台。3.4 竞争优势依托原旅行社的竞争优势，推出的产品主要集中于湖北省乃至武汉市的市场，肯定程度上可以避开与目前的在线网站的竞争。而目前在线旅游用户年龄构成方面， 18~30岁青年用户占到了整体在线旅游用户50%以上，是在线旅游用户主力军。学历构成上，本科学历和硕士讨论生以及以上学历用户占到了整体用户的绝大多数。年龄构成学位构