迪布游艇俱乐部营销策划报告.pptx

;;;;我们的问题在哪里？;;;客户目标;客户目标;客户目标;客户目标;;;;在项目约束条件下客户目标与现实情况的矛盾（二）：;在项目约束条件下客户目标与现实情况的矛盾（二）：;我们的客群在哪里？;在项目约束条件下客户目标与现实情况的矛盾（二）：;;;;;;;;;;;;;;我们是什么？我们做什么？;我们是什么？ ——迪布国际游艇俱乐部发展定位 ?;;综合区域规划、营销学的差异化策略、消费者的需求等方面，结合项目面积大、周边配套国际化品质高等实际情况，将本案定位为：;;发展定位的物质支撑;支点一：产品概念的升华空间;支点二：构筑国际联盟，漫游全球海域;支点三：整合产业链，打造休闲航母;支点四：整合厦金航道优势，开展特色服务;支点五：整合超级综合物业优势，提升附加值;发展定位的精神支撑;文化建设是长期行为，靠短期突击不能奏效，改变文化的建构模式，需要积累新化、开拓亮点。迪布国际游艇俱乐部的运营同样面临消费文化影响，在此我们提出“三名主义” 的文化引导模式：;先谋而后动，醉翁之意不在酒;名赛（展）：游艇文化，从一场比赛开始;海洋精神哲学——征服、开拓、拼搏;名人：游艇消费文化的精神领袖; 没有谁真的需要游艇， 正如没有谁真的需要艺术品 ?;;我们做什么？ ——迪布国际游艇俱乐部运营模式 ?;俱乐部运营模式的选择;私人性俱乐部运营模式;权益性俱乐部运营模式;本案规模超前，产品供应量大，泊位约600个，会员约5000名，在高端客户有限的前提下：;迪布国际游艇俱乐部运营模式——权益制俱乐部;本案作为权益性俱乐部的优势;本案作为权益性俱乐部的控制;本案作为权益性俱乐部的操作;本案经营的三大概念;; 营销战即是认知战 消费者因为感动而购买! 市场竞争不是一场产品战，而是一场“认知战”！;; 培育俱乐部文化是俱乐部经营的关键环节。文化是一个俱乐部的灵魂，是俱乐部会员共同认可的价值观。 不能形成自己的文化特色，就不能保证俱乐部的开发成功。 对于本案而言，游艇俱乐部所特有的贵族文化和海洋文化氛围的营造将是俱乐部文化氛围的核心内容。并以游艇俱乐部所特有的贵族文化提升项目形象高度！ ;终极奢华 的游艇文化;迪布游艇会会员 『名望贵族的身份标签』 意味着绝对的尊贵 意味着绝对难以超越 意味着身份的绝对荣耀;形象定位设计示意;;;;;;;总体营销策略;六大策略;; 新景祥作为拥有着800余名骨干精英、100亿元年代理案值的专业地产市场代理营销网络。在全国建立了最为专业的系统的客户资源整合平台。目前新景祥资料库在全国拥有客户资源共超过20万份，高端客户约10000人，该类客户是新景祥代理产品的追随者。;■ 核心圈层：以福建地区为主； ■ 辐射圈层：以广东、浙江、上海、江苏地区为主； ■ 影响圈层：以北京、山西、河北、辽宁等北方地区为主； ■ 外围圈层：以香港、台湾及东南亚地区华人华侨为主。 ;升级服务 提升价值 ;销售处引入星级酒店式服务; 有效聚集高端消费者的目光才能产生最大的社会与销售效应。 游艇会通过对自身品牌的建设，可以与相关行业与企业的代表建立战略联盟关系，实施大客户共享计划，优化双方资源平台，为扩大销售面建立基础。努力拓展与房地产有关的客户，最终将游艇的休闲、商务概念拓展，普及游艇运动。;精选高端媒体，全面封锁目标客户的视线 “主动→估察→限定→圈封 ”由外到内的递进式手法; 制造焦点　赢得口碑 项目品牌与企业品牌联合互动，通过事件营销上升至文化精神层面;;国家级、国际级影响力的事件 领衔炒作; 迪布杯第四届 “环球比基尼小姐大赛” ; 明星会员策略—模范带头;找出关键人 直捣黄龙 通过名人或特定圈层与产品联系起来，并通过他们的特征和形象来影响产品形象，带动销售。;世界很大，圈子很小;我们的客户会在那里 ？; 预约，高级营销经理上门进行项目的讲解、 沟通的销售服务 预约，豪华轿车接送至现场参观和签约服务 预约，高级营销经理、律师上门签约服务;免费主要是针对投资方的主要领导、重要贵宾等，使其获得创始会员资格，并可成为俱乐部理事会成员。理事会对俱乐部的重大事项拥有决定权。 较低的价格主要是针对有社会影响力的社会名流、演艺明星、体育明星等，以较低的价格吸引其入会，利用名人效应、圈层效应以及目标客户的攀比心里，吸引更多会员入会。 较低的价格推